サロンの価格表の作成方法（例付き）

優れたサロンの価格表なら、施術の選択も予約も簡単になります。明確なサービスカテゴリ、予約の所要時間、そして透明性のある価格設定により、顧客が必要な情報を得られると同時に、すべての施術が店舗にとって財務的に理にかなったものとなるようにします。

しかし、ご利用料金の設定は必ずしも簡単ではありません。コストの上昇、地元の競合サロンの存在、そして各予約に費やす時間など、近くのサロンの料金設定以外にも考慮すべき点はたくさんあります。

実際、Freshaの調査によると、ヘアサロンのスタッフの68%が料金を十分に設定できていないことがわかっています。これは、ご利用料金を改めて見直すのにうってつけの理由です。

初めてサロンを開業する場合でも、既存のメニューを見直す場合でも、サロンサービスの価格設定方法、施術の整理方法、そして顧客が安心して見られる価格表の作成方法についてご説明します。

さらに、Freshaのオールインワンサロンソフトウェアなら、サービス、価格、予約をまとめて管理できます。

SALT Salon（ロンドン、バラ地区）

サロンの価格表に含めるべき項目

初めての場所を予約することを考えてみてください。どのようなサービスを受けられるのか、所要時間はどのくらいか、料金はいくらか、これらを知りたいですよね。

顧客も同じです。

説明が曖昧だったり、施術名が似通っていたりするメニューだと、簡単な予約がまるで当てっこゲームになってしまいます。チームの皆さんは、部分的なバレイヤージュが具体的に何を指すかを正確に把握しているかもしれませんが、初めてカラーの予約をする方にはおそらくわかりません。

サロンのサービス価格表には、次の項目を含めることをおすすめします。

• サービスカテゴリ：ヘアカット、カラー、スタイリング、トリートメントなど、施術を論理的にグループ分けします。
• わかりやすいサービス名：わかりやすい名前を使い、必要に応じて説明を添えましょう。
• 予約の所要時間：顧客に、どのくらいの時間を見込んでおけばよいかを伝えましょう。
• 価格の透明性：固定価格または現実的な最低価格を表示しましょう。
• サービスの中身：トナー、シャンプー、仕上げのサービスが含まれているかどうかを説明してください。
• サービスのバリエーション：髪の長さ、施術の複雑さ、またはスペシャリストの技術を考慮します。
• アドオン：追加の施術が簡単に見つけられるようにしましょう。
• スタッフごとのご利用料金：スタイリストのランクによる違いについてご説明します。
• 予約に関する規約：デポジットやキャンセルに関する規約が簡単に見つかるようにしましょう。

たとえば、全体カラーのサービスを考えてみましょう。「全体カラー、100ドル」とだけ書かれたメニューでは、新規顧客にとって情報がほとんどありません。これと比較してみてください。

全体カラー｜100ドル～｜120分

カラーに関するカウンセリングと施術が含まれます。トナーと仕上げのサービスは、別々に予約が必要です。

すると、突然、混乱の余地がぐっと少なくなるのです。顧客は自分が何を予約しているかを把握でき、チームは同じ質問に答える時間を減らせます。

「どの施術を予約すべきか、あるいは実際に何が含まれているのかを、何時間もかけて調べる人は誰もいません。優れたサロンメニューなら、その選択を本当にシンプルにしてくれるはずです。「説明が明確で、ご利用料金が事前にわかり、さらに少し補足情報があると、顧客が安心して予約できるようになるものです。」

Freshaのコンテンツマーケティング責任者、イアスミナ・イオネスク

サービスメニューをゼロから作成する場合は、Freshaのサービスメニューに関するベストプラクティスが役立つ出発点になります。また、サービスを作成したり、予約に余裕を持たせた時間を設定したり、決済ポリシーを定めたりすることもできます。これらすべてを、メニューを不必要に複雑にすることなく行えます。

各サービスに価格を設定する方法

近くのサロンの料金を調べて、それに近い料金を設定し、うまくいけばいいなと思うのは魅力的です。結局のところ、近所のサロンがヘアカットに70ドルを請求しているなら、それは確かに妥当な目安になるのではないでしょうか？

まあ、必ずしもそうとは限りません。

彼らの家賃は、あなたの家賃の半分かもしれない。そのサロンは、まったく異なる人員配置モデルを採用していたり、違う商品を使っていたり、より高い収益をもたらす施術に特化している可能性もあります。その店舗でうまくいっていることが、あなたの店舗でも必ずしもうまくいくとは限りません。

まず最初に、ご自身のコストについてしっかりと把握しておきましょう。

サロンを営業し続けるために必要なことすべてを考えてみましょう。家賃や光熱費から、保険、ソフトウェア、備品まで、さまざまな費用がかかります。次に、現実的に1週間に何時間の予約を受けられるかを考えてみましょう。勤務時間のうち、お金を支払ってくれる顧客と過ごす時間はすべてではありません。掃除、カウンセリング、休憩、そして予約と予約の間の空き時間も考慮に入れることを忘れないでください。

人件費もまた、大きな考慮事項です。米国労働統計局によると、2025年5月の時間あたり賃金の中央値は、美容師・エステティシャンが17.21ドル、理容師が18.37ドルでした。これらはサービスの推奨価格ではありませんが、チームの時間を考慮する必要があることを改めて認識するのに役立ちます。

次に、商品の使用についてです。シンプルなカットなら使うものは比較的少ないかもしれませんが、カラーの修正となると、薬剤の調合、塗布、放置を複数回繰り返す必要があるかもしれません。

そして、コストが上がり続ける中、そうした細かい点が重要になってきます。NFIBが2026年9月に行った調査によると、米国の小規模事業者オーナーの20%が、インフレを最大の課題として挙げています。サロンだけがこのプレッシャーを感じているわけではありません。

では、これらすべてを数字に置き換えると、どのような様子になるのでしょうか？

60分の予約に対する、サロンのシンプルなご利用料金体系は次のとおりです。

コストが40ドルで、目標とする貢献利益率が20%の場合、40ドルを0.80で割ると、サービスの価格は50ドルになります。

上記の費用を差し引くと10ドルが残りますが、この計算には含まれていない税金、決済処理手数料、その他の費用が最終的な利益に影響します。

もちろん、サロンによって導き出される数字は、まったく同じになることはありません。それが重要な点です。ご利用料金は、実際に運営している店舗の実情を反映したものであるべきです。

「サロンの予約には、お客さまが椅子に座っている時間以外にも、たくさんのことが含まれています。」 すべてのサービスには、長年の経験、創造性、そして多大な努力が込められています。価格はその点を反映しているべきです。大切なのは、自分の価値を認識し、コストを賄い、真に繁栄できる店舗を築くことです。」

Freshaのコンテンツ＆ブランドマーケティング責任者、ジェームズ・ヘイワード＝ブラウン

メニューの準備が整い、運用が始まると、Freshaの財務レポートがパフォーマンスの把握に役立ちます。また、チームの歩合給や税務管理に関するガイドでは、より細かい点についても説明しています。

そして、料金の見直しが必要になったときには、当社のサロン向け料金設定ガイドで、値上げの進め方について詳しくご紹介しています。

お住まいの地域の価格と比較してみましょう

サービスの適正な料金設定について、より明確なイメージがつかめたところで、次に、お住まいの地域の他のサロンと比較してみることをおすすめします。

率直に言って、市区町村でのヘアカットの価格は、おそらく小さな町でのそれとは異なるでしょう。しかし、店舗の所在地は事情の一部にすぎません。サロンの中には、カラー施術のスペシャリストとして評判を確立しているところもあれば、ラグジュアリーな体験を提供するサロン、高級商品を使用するサロン、あるいは経験豊富なスタイリストのチームを擁するサロンもあります。これらの要素はすべて、顧客がどれだけの金額を支払ってもよいと考えているかに影響を及ぼす可能性があります。

ポイントは、あなたの店舗と真に比較できる店舗を見つけることです。

ガルシア・ヘアラウンジ（ロンドン）

Freshaマーケットプレイスをのぞいて、近隣のサロンがどのようにサービスを紹介しているかを見てみましょう。料金はいくらですか？予約の所要時間はどれくらいですか？カウンセリング、施術、仕上げのサービスは含まれていますか？

カウンセリング、シャンプー、ブロー込みの75ドルのカットは、40ドルのドライカットよりも必ずしも高価というわけではありません。提供される体験が異なるため、価格はその違いを反映すべきです。

1つのサロンの平均価格表に頼るのではなく、3～5店舗を比較するのがおすすめです。そうすることで、あなたのサービスが地域の市場においてどのような位置にあるのかを、はるかに明確に把握できるようになります。

さらに、業界全体についても考慮する必要があります。米国労働統計局の消費者物価指数によると、2026年9月までの12か月間で、ヘアカットやその他のパーソナルケアサービスの価格は3.7%上昇しました。

もちろん、だからといって価格を3.7%引き上げる必要があるわけではありません。しかし、これからは業界全体で料金体系が変化していることがわかります。メニューを定期的に見直すことは、店舗運営においてごく当たり前のことなのです。

結局のところ、あなたが目指しているのは、街で一番安いヘアカットを提供する競争に勝つことではありません。目指しているのは、店舗にとって理にかなった価格であり、かつ顧客にとって価値あると感じられる価格を見つけることです。

メニューを構成する：カテゴリ、バリエーション、追加オプション

あなたは価格を設定し、競合他社を調査し、提供するサービスを決定しました。ここからは、実際に顧客に表示される部分です。

そして、ここで少しの整理が大きな違いを生みます。

40種類の施術が掲載されたサロンのご利用料金メニューをスクロールしているところを想像してみてください。そのうちの半分は、名前がほとんど同じに聞こえます。ヘアカットの予約としては、あまり簡単な方法ではありません。

代わりに、すべてに論理的な居場所を与えましょう。カット、カラー、スタイリング、施術は、顧客が迷うことなくお探しのものを見つけられるよう、よく知られたカテゴリです。

Freshaを使えば、サービスのカテゴリを整理し、メニューの並び替えができます。最も人気の高い予約メニューを、顧客がすぐに見つけられる場所に配置しましょう。

次に、もう少し柔軟性が必要なサービスについて考えてみましょう。

たとえばブローを考えてみましょう。髪の長さによって料金を変えることはあるかもしれませんが、まったく異なる3つの施術を個別に掲載する必要は必ずしもありません。サービスのバリエーションを利用すると、顧客は1つのメニュー内で自分に合ったオプションを選ぶことができます。

また、シニアスタイリストの料金がジュニアスタッフよりも高い場合でも、メニュー全体を複製することなく、異なる価格や所要時間を設定できます。

ちょっとしたオプションもお忘れなく。カラー施術の後にコンディショニングマスクを、マニキュアと一緒にネイルアートを、あるいはヘアカットと一緒にヒゲのお手入れをすることで、予約がよりパーソナライズされたものに感じられます。

Freshaでは、これらのサービスを「追加オプション機能」として提供できます。一方、「セットメニュー」は、自然に組み合わせるのに適した施術に便利です。

顧客にサービスを紹介するさらなる方法をお探しなら、サロンプロモーションと顧客ロイヤリティに関する当社のガイドをご覧ください。きっとお役に立つはずです。

サロンの価格表の例

時には、良いメニューを想像するよりも、実際に見た方がわかりやすいものです。

美容室の価格表の例、理容室のメニュー、サロンの価格表のいずれをお探しの場合でも、同じ原則が当てはまります。人気のサービスを見つけやすくし、顧客が適切な予約を選べるよう、十分な詳細情報を提供しましょう。

以下に、米ドル建ての価格を使用したサロンの価格表のサンプルを3つご紹介します。これらは、Freshaマーケットプレイスで確認された平均価格ではなく、あなた自身のメニュー作成に役立つためのサンプルです。

美容室の価格表サンプル

ここでは、日常的な予約メニューと、より手間のかかるカラーサービスとのバランスがうまく取れています。また、この基本料金には、作業量が変わる可能性のあるカウンセリングの分も考慮されています。

このような美容室の料金表には、トナーや仕上げのサービスが含まれているかどうかを説明するメモを追加しておくとよいでしょう。これは、支払い時に気まずいやり取りを避けられる、ちょっとしたポイントです。

理容室の価格表のサンプル

理容室の場合、通常は物事を複雑にしすぎる必要はありません。ほとんどの顧客は、来店目的をはっきりわかっています。そのため、メニューを短くして名前をわかりやすくすると、うまく機能します。

ヘアカットとひげの手入れを組み合わせるのも、2つのサービスを一緒に予約しやすくする良い例です。

サロンの価格表サンプル

ネイル、眉、まつげなどの施術をすべて同じ場所で提供している場合など、ビューティーメニューはかなり充実したものになることがあります。

大切なのは、顧客がサロンに電話で説明を求めなくても、サービスの違いをきちんと把握できるようにすることです。

Freshaではサービスに画像を追加することもできます。これは、ビジュアルの例があると顧客が施術内容をイメージしやすくなるため、特にそのような施術に役立ちます。

無料のサロン価格表テンプレート

すでにサロンを経営している中で、真っ白なスプレッドシートから始めるのは、あまりやる気が起きないものです。

嬉しいお知らせです。サロンの最初の価格表テンプレートは、複雑なものでなくても大丈夫です。

まずはカテゴリ、サービス名、所要時間、価格から始めましょう。後からいつでも詳細を追加できます。

基本を習得したら、スプレッドシートを使って価格を計算する場合、人件費、商品原価、利益率の列を追加しましょう。

すでにFreshaをご利用ですか？既存のサービスメニューをエクスポートできるため、すべてを再度入力する必要がありません。

顧客が予約するすべての場所で価格リストを表示しましょう

あなたは時間をかけてメニューを完璧に仕上げました。顧客がオンラインのどこかで古いバージョンを見つけてしまうのは、一番避けたいことです。

आजकल, सैलून खोजने के कई तरीके हैं, इसलिए सभी जानकारी को एक जैसा रखना आश्चर्यजनक रूप से मुश्किल हो सकता है।

誰かがInstagramであなたの最新のカラー施術を見つけたり、Googleでヘアカットを検索したり、Freshaマーケットプレイスを閲覧中にあなたの店舗を見つけたりするかもしれません。どこからアクセスしても、同じサービス、価格、予約情報が表示されるべきです。

そこで、すべてが接続済みであることが役に立ちます。

Freshaなら、メニューを1か所で管理し、接続済みの予約チャネルから利用できるようにできます。

Freshaマーケットプレイスのプロフィールでは、顧客があなたのサービスをチェックして予約できます。さらに、Google検索やGoogleマップ、Facebook、Instagramとの連携により、顧客があなたを見つける方法がさらに増えます。

また、直接予約リンクを共有したり、FreshaのSmart Website Builderを使って独自のウェブサイトを構築したりすることもできます。

さらにアイデアをお探しなら、サロンのオンライン予約を設定するためのガイドをご覧ください。

よく考えられた価格表は、ヘアカットの料金を顧客に伝えるだけにとどまりません。お客様があなたのサービスを知り、安心して予約し、あなたが提供するものの価値を理解するのに役立ちます。

さらに、Freshaのオールインワン型サロン向けソフトウェアなら、サービス、予約、支払い、店舗のインサイトをすべて1か所にまとめて管理できます。これにより、好きな仕事に集中できる時間を増やすことができます。

よくあるご質問

サロンの価格表には何を含めるべきですか？

サロンの価格表には、サービスの名称、価格、および予約の所要時間を明確に記載し、閲覧しやすいカテゴリに整理しておく必要があります。各施術のサービスの中身、利用可能な追加オプション、および関連する予約ポリシーについて説明してください。顧客は、追加で情報を求めなくても、選択肢を理解して予約できるようにすべきです。

ヘアサービスの価格はどのように設定すればよいですか？

まず、人件費、商品代、運営費など、各予約にかかるコストを計算することから始めましょう。目標とする利益率を設定してから、地域の類似サービスと比較してください。目的は、あなたの専門性を反映し、コストをカバーし、顧客にとっても納得のいく価格を見つけることです。

サロンにとって適切な利益率はどのくらいですか？

すべてのサロンに当てはまる、一つの決まった利益率というものはありません。店舗の所在地、人件費、提供するサービス、そしてビジネスモデルによって異なります。純利益率を計算するには、純利益を総売上高で割り、その結果に100を掛けます。これを継続的にトラッキングすることで、サロンがどれほど収益性高く運営できているかを把握できます。

サロンの主なご利用料金戦略にはどのようなものがありますか？

一般的な価格設定の方法には、原価ベース、競合他社ベース、価値ベース、そして階層型の価格設定などがあります。サロンの中には、運営コストを重視するところもあれば、地域の競合他社を考慮したり、提供する体験を重視したりするところもあります。これらの戦略を組み合わせることで、収益性と顧客が支払ってもよいと感じる金額とのバランスを取ることができます。

ご利用料金設定における5つのCとは何ですか？

5つのCとは、コスト（Cost）、顧客（Customers）、競合（Competition）、会社の目標（Company objectives）、そしてチャネル（Channel）のことです。これらは、施術にかかるコストだけでなく、顧客の期待、競合他社、店舗の目標、そしてサービスをどのように販売するかといった点を考慮しながら、ご利用料金について考えるための枠組みを提供してくれます。

サロンのメニューに「～から」という価格表記を使うべきでしょうか？

はい。特に、最終的な価格が髪の長さ、使用する商品、または施術の複雑さによって変わる場合には、そのようにします。開始価格が現実的なものであることを確認し、最終的な金額に影響を及ぼす可能性のある要素を説明しましょう。より複雑なサービスの場合、予約前に相談を行うことで、顧客が予想される料金を把握するのに役立ちます。

サロンのメニューには、何種類のサービスを載せるべきでしょうか？

理想的な数は決まっていません。メニューは、チームが最も得意とすること、そして顧客が実際に予約している内容を反映したものにすべきです。カテゴリは明確にし、不必要な重複は避け、必要に応じてバリエーションやアドオンを活用しましょう。似たような施術がずらりと並んだ長いメニューよりも、短く、きちんと整理されたメニューの方が、見やすく、選びやすいことが多いものです。