So kalkulieren Sie die Preise für Ihre Wimpern- und Augenbrauenservices: Ein Leitfaden für Salonbesitzer/-innen

Laut Grand View Research hatte der weltweite Markt für Wimpernverlängerungen im Jahr 2022 ein Volumen von 1,61 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich bis 2030 auf 3,09 Milliarden US-Dollar anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,6 % entspricht. Vor fünf Jahren war Augenbrauenlaminierung kaum eine gängige Dienstleistung – heute gibt es dafür in den großen US-Städten Wartelisten. Die Nachfrage war noch nie so groß. Wenn du lernst, deine Preise entsprechend festzulegen, schaffst du dir damit die Grundlage für deinen Erfolg.

Mit einer trendigen Behandlung Kunden zu gewinnen ist ein guter Start. Langfristiger Erfolg entsteht jedoch dadurch, dass du verstehst, was die Durchführung tatsächlich kostet, welche Preise dein lokaler Markt akzeptiert und wie du eine Preisstrategie entwickelst, die Fachwissen belohnt, zu wiederholten Buchungen anregt und mit deinem Unternehmen mitwächst. Dieser Leitfaden führt Sie durch alle wichtigen Punkte – von den Preis-Benchmarks in den USA bis hin zur Berechnung der Gewinnschwelle, die die meisten Fachleute auslassen.

Naked Hare, London

Warum die Preisgestaltung für Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen eine eigene Strategie erfordert

Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen werden nicht wie die meisten anderen Salonbehandlungen bepreist. Längere Termine, regelmäßige Auffüllungen und höhere Produktkosten führen dazu, dass bei einem Standard-Preismodell oft Potenzial ungenutzt bleibt.

• Lange Termindauer – eine klassische Wimpernverlängerung kann 2 bis über 3 Stunden in Anspruch nehmen, eine Mega-Volume-Behandlung sogar über 4 Stunden. Auch Dienstleistungen wie Augenbrauenlaminierung und Microblading erfordern erheblichen Zeitaufwand. Wenn du deinen Stundenumsatz nicht kennst, kann deine meistgebuchte Dienstleistung schnell zu deiner am wenigsten profitablen werden.
• Wiederkehrende Auffülltermine – Regelmäßige Auffüllungen sorgen für zuverlässige, wiederkehrende Einnahmen – aber nur, wenn sie richtig bepreist sind. Wenn du Auffülltermine zu niedrig bepreist, kannst du zwar ausgebucht sein, aber trotzdem weniger verdienen, als du eigentlich solltest.
• Höhere Produktkosten – Professionelle Wimpernkleber und andere Verbrauchsmaterialien sind in Preis und Qualität sehr unterschiedlich. Deine Preise sollten deine tatsächlichen Produktkosten widerspiegeln, nicht nur Schätzungen.

„Die Technikerinnen und Techniker, die am schnellsten wachsen, sind diejenigen, die ihre Zahlen verstehen und entsprechend ihre Preise gestalten.“ Angesichts der steigenden Kosten für Beauty- und Wellnessprodukte ist es besonders wichtig, deine Preise so festzulegen, dass sie das, was du verbrauchst, und auch deine Zeit angemessen widerspiegeln. Wenn du selbstständig bist, ist Zeit Geld. Achte also darauf, dass Behandlungen, die länger dauern, entsprechend bepreist werden.“

James Hayward-Browne, Leiter Marke & Content, Fresha

So legst du fest, wie viel du für Wimpern- und Augenbrauen-Dienstleistungen berechnest

Dein Erfahrungsstand und deine Zertifizierungen

Eine frisch zertifizierte Wimpernstylistin und eine Fachkraft mit fünf Jahren Weiterbildung, Wettbewerbserfolgen und einer treuen Warteliste bieten nicht dasselbe an. Zertifizierungen von anerkannten Organisationen wie der American Lash Association signalisieren Kunden Qualität und geben dir einen konkreten Grund, deine Preise über dem lokalen Standardniveau anzusetzen. Jeder fortgeschrittene Kurs, den du abschließt, ist ein berechtigter Grund, deine Preise nach oben anzupassen.

Dein Standort und dein lokaler Markt

Ein Full-Volume-Set, das in New York oder Los Angeles mit 250 US-Dollar als fairer Preis wahrgenommen wird, müsste in einem kleineren Markt durch eine deutliche Positionierung begründet werden. Hier geht es nicht nur darum, was die lokale Wirtschaft verkraften kann. In städtischen Märkten sind die Erwartungen der Kunden in der Regel höher, die Betriebskosten liegen ebenfalls höher, und es gibt einen größeren Kundenkreis, der bereits hochwertige Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen in Anspruch genommen hat und weiß, was sie kosten sollten. 

Stöbere im Fresha-Marktplatz, auf dem über 130.000 Beauty- und Wellnessunternehmen vertreten sind, um dir einen Überblick über deine Region und die Salons in deiner Nähe zu verschaffen. Das kann dir insgesamt ein besseres Bild vermitteln, bevor du eine neue Dienstleistung einführst. Deine Zahlen zu kennen, wirkt sich auch direkt auf die Marketingstrategie deines Salons aus – denn eine durchdachte Preisgestaltung ist die Grundlage für eine erfolgreiche Entwicklung.

Die erforderliche Technik und der dafür benötigte Zeitaufwand

Classic, Hybrid, Volume und Mega Volume sind nicht nur unterschiedliche Bezeichnungen für dieselbe Dienstleistung zu verschiedenen Preisen. Sie stehen für echte Unterschiede bei der Anwendungsdauer, der technischen Komplexität und dem Schulungsaufwand. Kunden, die sich mit Wimpernverlängerungen auskennen, erwarten, für eine Volumbehandlung mehr zu bezahlen. Wenn Ihre Preise diese Logik klar und nachvollziehbar machen, wirkt ein Upgrade ganz natürlich und nicht wie ein Verkaufsgespräch.

Die tatsächlichen Kosten deines Bedarfs

Wimpernprodukte im mittleren bis professionellen Qualitätsbereich kosten in der Regel 8 bis 15 US-Dollar pro vollständigem Set, wenn man Wimpernverlängerungen, Kleber, Augenpads, Primer und Einwegartikel mit einrechnet. Für sich genommen ist das kein hoher Betrag. Wenn man ihn aber bei Hunderten von Terminen unterschätzt, summiert er sich erheblich. Berücksichtige deine tatsächlichen Materialkosten von Anfang an in deiner Preisgestaltung – basierend auf dem, was du tatsächlich verbrauchst, nicht auf dem, was du theoretisch verbrauchen könntest.

Die folgenden Preisspannen basieren auf Daten vom Fresha-Marktplatz, die aus Angeboten in den USA stammen. Wo du innerhalb jeder Preisspanne landest, hängt von deiner Erfahrung, deinem Standort und deiner Positionierung ab – nicht nur von der Technik.

Wimpernliftings und Brow-Lamination gehören zu den effizientesten Dienstleistungen auf jeder Behandlungsliste. Geringe Materialkosten, 45 bis 60 Minuten pro Termin und eine hohe Kundenbindung machen beide Behandlungen zu attraktiven Ergänzungen, falls du sie noch nicht anbietest. Unser  Leitfaden zum Angebot von Wimpernliftings in deinem Salon behandelt die damit verbundenen Einrichtungskosten. Detaillierte Informationen zu den Preisen für Brow Lamination nach Markt findest du in unserem Leitfaden zu den Kosten für Brow Lamination.

Biete deine Kombinationen aus Lifting und Färben als benannte Pakete an, nicht als Add-ons. Das kombinierte Ergebnis ist deutlich besser, es erfordert nur unwesentlich mehr Zeit, und Kunden, die einen einzigen Posten sehen, buchen ihn eher ohne langes Überlegen.

So berechnen Sie Ihren Break-even-Preis für Wimpern- und Augenbrauendienstleistungen

Die Marktpreise zeigen, was Kunden bereit sind zu zahlen, aber dein Break-even-Preis gibt den Mindestbetrag an, den du berechnen musst, um einen Gewinn zu erzielen.

Berechne deine Kosten pro Dienstleistung, einschließlich Produkten und Einwegartikeln. Zum Beispiel liegen die Kosten für eine vollständige Wimpernverlängerung oft bei etwa 8–15 US-Dollar. Als Nächstes legst du deinen angestrebten Stundensatz fest. Wenn du zum Beispiel 50 € pro Stunde verdienen möchtest und ein klassisches Komplett-Set 2,5 Stunden dauert, betragen deine Arbeitskosten 125 €. Addieren Sie Ihre Materialkosten und einen Anteil Ihrer monatlichen Gemeinkosten, um Ihren Mindestpreis zu berechnen.

Das war nur ein kurzer Überblick. Wenn du es aber genau ausrechnen möchtest, nimm dir am besten einen Abend Zeit, um alles aufzuschreiben. Das ist entscheidend, denn wenn du weniger als diesen Betrag berechnest, bezahlst du im Grunde einen Teil des Termins selbst – und das ist langfristig nicht tragbar.

BrowChuk, London

Preisstrategien für Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen, die wirklich funktionieren

Gestaffelte Preise sind dein effektivstes Werkzeug. Wenn Classic-, Hybrid-, Volume- und Mega-Volume-Behandlungen zu klar voneinander abgesetzten Preisen angeboten werden und jede Stufe durch die jeweilige Technik und den Zeitaufwand gerechtfertigt ist, entscheiden sich Kunden ganz von selbst für ein Upgrade, weil sie verstehen, wofür sie bezahlen. Das Upgrade fühlt sich nicht wie ein Verkaufsgespräch an. Es fühlt sich wie eine natürliche Entwicklung an.

Durch das Bündeln von Leistungen steigt dein durchschnittlicher Buchungswert, ohne dass du zusätzliche Verkaufsgespräche führen musst. Ein Wimpernlifting mit Färbung, eine Augenbrauenlamination mit Färbung oder ein kombinierter Termin für Wimpern und Augenbrauen, bei dem Kunden beide Dienstleistungen in einem Besuch buchen, führen jeweils zu höheren Transaktionswerten als jede dieser Dienstleistungen für sich allein. Kunden, die kombinierte Termine buchen, neigen auch dazu, regelmäßig erneut zu buchen, da die Ergebnisse in beiden Bereichen gemeinsam erhalten bleiben. Wenn Kunden zwischen ihren Terminen nach dem Thema Augenbrauenlaminierung fragen, hilft es ihnen, auf unseren Leitfaden zur Nachpflege bei Augenbrauenlaminierung hinzuweisen. So können sie ihre Ergebnisse besser erhalten und haben mehr Sicherheit, wenn sie einen neuen Termin buchen.

Anstatt hohe Einführungsrabatte zu gewähren, überlege dir lieber, was du stattdessen zusätzlich anbieten kannst. Eine kostenlose Augenbrauen-Pflege beim ersten Wimperntermin, ein attraktiv bepreistes Add-on für eine Wimperntönung bei der Buchung sowie ein Nachpflege-Set, das bei einer Microblading-Sitzung inbegriffen ist. Dadurch entsteht ein wahrgenommener Mehrwert, ohne dass deine Margen beeinträchtigt werden. Außerdem werden Kunden so mit zusätzlichen Dienstleistungen vertraut gemacht, die sie wahrscheinlich erneut buchen werden. Wenn du neben deiner Preisstruktur auch ein Kundenbindungsprogramm aufbaust, verstärkt sich dieser Effekt noch. Kunden, die am häufigsten kommen, zu belohnen, ist eine der Maßnahmen im Salon-Geschäft, die sich am meisten auszahlt.

Wenn du an Wochenenden durchgehend ausgebucht bist, unter der Woche aber noch Termine frei hast, kannst du mit der intelligenten Preisgestaltung von Fresha automatisch Rabatte für Termine außerhalb der Spitzenzeiten anbieten – ganz ohne dein Servicemenü manuell anzupassen. 

„Ein voll ausgebuchter Terminkalender bedeutet nicht automatisch ein profitables Geschäft.“ Das beobachten wir immer wieder bei Wimpern- und Augenbrauenstylisten. Das Angebot muss genauso hart arbeiten wie sie selbst und sollte die Materialien, die Ausbildung und alles, was dazwischen liegt, widerspiegeln. Augenbrauen- und Wimpernbehandlungen sind gerade total im Trend – nutze das zu deinem Vorteil!“

Iasmina Ionescu, zuständig für Content Marketing bei Fresha

So richtest du deine Preise für Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen auf Fresha ein

Sobald du deine Preise festgelegt hast, ist die Art und Weise, wie sie auf deinem Fresha-Profil dargestellt werden, genauso wichtig wie die Zahlen selbst. Ein übersichtlich gegliedertes, gut beschriebenes Servicemenü schafft Vertrauen bei den Kunden, noch bevor sie deinen Salon betreten.

Verwende spezifische Namen für deine Dienstleistungen und erstelle dein Servicemenü. „Klassische Wimpernverlängerung, Komplettset“ und „Klassische Wimpernverlängerung, Auffüllung (bis zu 2 Wochen)“ sagen deutlich mehr aus als einfach nur „Wimpern“ und „Auffüllung“. So können Kunden den passenden Termin selbst auswählen, ohne anrufen oder eine Nachricht schreiben zu müssen.

Richte Add-ons richtig ein. Eine Augenbrauenfärbung als optionale Zusatzleistung bei einer Laminierungsbuchung, eine Wimpernfärbung bei einem Lift oder ein Augenbrauen-Waxing zusammen mit Extensions: Das sind zusätzliche Einnahmequellen, die sich Kunden wirklich wünschen. Sie müssen nur zum richtigen Zeitpunkt angeboten werden. Mit Fresha kannst du Add-ons direkt an Dienstleistungen anhängen, sodass sie bei der Buchung automatisch angezeigt werden. 

Als Nächstes – und das ist besonders wichtig – füge jeder Dienstleistung hochwertige Bilder hinzu. Kunden, die Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen in Anspruch nehmen, treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage von visuellen Eindrücken. Vorher-Nachher-Fotos, Beispiele für angewandte Techniken und Nahaufnahmen der Ergebnisse in deinen Fresha-Einträgen haben direkten Einfluss darauf, ob aus einem Besucher, der sich nur umsieht, ein Kunde wird, der tatsächlich bucht.

Für komplexere Preismodelle – zum Beispiel unterschiedliche Preise für verschiedene Dauern derselben Dienstleistung – bieten dir die erweiterten Preisoptionen von Fresha die Flexibilität, deine tatsächliche Dienstleistungsstruktur präzise abzubilden. 

Wimpern- und Augenbrauenbehandlungen gehören zu den finanziell lohnendsten Behandlungen in der Salonbranche – aber nur, wenn die Preise wirklich das Können, den Zeitaufwand und die Investitionen widerspiegeln, die dahinterstehen. Der Markt wächst schnell, und deine Preise sollten mit ihm wachsen.

👉Wenn du noch nicht bei Fresha bist und all diese Funktionen in einer einzigen App haben möchtest – einschließlich allem, was du brauchst, um Buchungen zu verwalten, dein Servicemenü zu erstellen und einen Stammkundenstamm aufzubauen –, kannst du hier loslegen.