Hoe je je wimper- en wenkbrauwservices prijst: een gids voor saloneigenaren

De wereldwijde markt voor wimperverlengingen had in 2022 een waarde van $ 1,61 miljard en zal naar verwachting tegen 2030 $ 3,09 miljard bereiken, met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 8,6%, aldus Grand View Research. Wenkbrauwlaminatie was vijf jaar geleden nauwelijks een gangbare service, maar leidt nu tot wachtlijsten in grote Amerikaanse steden. De vraag is nog nooit zo groot geweest, dus als je leert hoe je daarop afgestemde prijzen kunt bepalen, leg je een goede basis voor succes.

Klanten aantrekken met een populaire behandeling is een uitstekend begin, maar succes op de lange termijn komt voort uit het inzicht in wat het echt kost om de behandeling te leveren, wat je lokale markt kan dragen en hoe je een prijsstrategie kunt opstellen die expertise beloont, herhaalboekingen stimuleert en meegroeit met je bedrijf. Deze gids neemt je mee door het hele proces, van Amerikaanse prijsbenchmarks tot de break-evenberekening die de meeste specialisten overslaan.

Naked Hare, Londen

Waarom de prijsstelling voor wimpers en wenkbrauwen een eigen strategie vereist

Wimper- en wenkbrauwbehandelingen worden niet op dezelfde manier geprijsd als de meeste andere salonbehandelingen. Door langere afspraken, terugkerende opvulbehandelingen en hogere productkosten laat een standaardprijsstrategie vaak geld liggen.

• Lange afspraken - een klassieke wimperextensionset kan 2 tot 3 uur of langer duren, en megavolume zelfs meer dan 4 uur. Ook behandelingen zoals wenkbrauwlaminatie en microblading vragen aanzienlijk veel tijd. Als je niet weet wat je uurrendement is, kan je populairste service al snel je minst winstgevende worden.
• Terugkerende afspraken voor opvullen – regelmatige opvulbehandelingen zorgen voor betrouwbare, terugkerende inkomsten, maar alleen als ze correct geprijsd zijn. Als je opvulbehandelingen te laag prijst, kun je volgeboekt zijn maar toch minder verdienen dan je zou moeten.
• Hogere productkosten - Professionele wimperlijmen en andere benodigdheden lopen sterk uiteen in prijs en kwaliteit. Je prijzen moeten de werkelijke kosten van je producten weerspiegelen, niet schattingen.

"De specialisten die we het snelst zien groeien, zijn degenen die hun cijfers begrijpen en daarop gebaseerd hun tarieven bepalen." Nu de kosten van schoonheids- en wellnessproducten stijgen, is het ontzettend belangrijk dat je je prijzen baseert op wat je daadwerkelijk gebruikt, en ook op je tijd. Als je zelfstandige bent, is tijd geld. Zorg er daarom voor dat de behandelingen die langer duren, ook dienovereenkomstig geprijsd zijn."

James Hayward-Browne, Hoofd Merk & Content, Fresha

Bepalen hoeveel je in rekening moet brengen voor wimper- en wenkbrauwservices

Je ervaringsniveau en certificeringen

Een pas gecertificeerde wimperspecialist en een specialist met vijf jaar vervolgopleiding, overwinningen in wedstrijden en een trouwe wachtlijst bieden niet hetzelfde aan. Certificeringen van erkende instanties zoals de American Lash Association geven klanten een signaal van kwaliteit en bieden jou een concrete reden om je prijzen hoger te zetten dan het lokale gemiddelde. Elke vervolgcursus die je afrondt, is een goede reden om je prijzen naar boven bij te stellen.

Je zaak en de lokale markt

Een volledige volumebehandeling die in New York of Los Angeles als een redelijke prijs van $ 250 wordt gezien, zou in een kleinere markt een aanzienlijke positionering vergen om die prijs te rechtvaardigen. Het gaat niet alleen om wat de lokale economie aankan. In stedelijke markten hebben klanten doorgaans hogere verwachtingen, zijn de overheadkosten hoger en is er een grotere groep klanten die al ervaring heeft met hoogwaardige wimper- en wenkbrauwbehandelingen en weet wat zoiets mag kosten. 

Bekijk de fresha-marktplaats, waar meer dan 130.000 schoonheids- en wellnessbedrijven zijn vertegenwoordigd, om je regio te verkennen en te zien welke salons er in de buurt zijn. Dit kan je een beter totaalbeeld geven voordat je een nieuwe service introduceert. Inzicht in je cijfers draagt ook rechtstreeks bij aan je salonmarketingstrategie -  want zelfverzekerde prijsstelling is de basis voor succesvolle groei.

De benodigde techniek en tijd

Classic, hybrid, volume en mega volume zijn niet zomaar verschillende namen voor dezelfde service tegen verschillende prijzen. Ze staan voor echte verschillen in aanbrengtijd, technische complexiteit en de benodigde investering in training. Klanten die bekend zijn met wimperextensions verwachten meer te betalen voor volumewerk. Wanneer je prijzen die logica duidelijk en inzichtelijk maken, voelt een upgrade als iets vanzelfsprekends in plaats van als een verkooppraatje.

De werkelijke kosten van je benodigdheden

Wimperbenodigdheden van middenklasse tot professionele kwaliteit kosten meestal $ 8 tot $ 15 per volledige set, als je rekening houdt met de wimperextensions, de lijm, de oogpads, de primer en de wegwerpartikelen. Op zich is dat geen groot bedrag, maar als je het over honderden afspraken onderschat, loopt het flink op. Verwerk je daadwerkelijke materiaalkosten vanaf de eerste dag in je prijzen, op basis van wat je echt gebruikt, niet van wat je theoretisch gezien zou kunnen gebruiken.

De onderstaande prijsklassen zijn gebaseerd op gegevens van de Fresha-marktplaats uit advertenties in de VS. Waar je binnen elk prijsbereik uitkomt, hangt af van je ervaring, je locatie en je positionering, en niet alleen van de techniek.

Wimperlifting en wenkbrauwlaminatie behoren tot de meest efficiënte services op elk behandelingsmenu. Lage materiaalkosten, afspraken van 45 tot 60 minuten en een hoog klantbehoud maken beide behandelingen aantrekkelijke toevoegingen als je ze nog niet aanbiedt. In onze gids over het toevoegen van wimperlifting aan je salon staan de bijbehorende opstartkosten vermeld. Raadpleeg onze kostenhandleiding voor wenkbrauwlaminatie voor gedetailleerde prijzen per markt.

Stel je combinaties van wimperlifting en -kleuring samen als benoemde bundels in plaats van als add-ons. Het gecombineerde resultaat is aanzienlijk beter, het kost nauwelijks extra tijd, en klanten die één enkel item zien staan, zijn eerder geneigd om het zonder nadenken te boeken.

Zo bereken je je break-evenprijs voor wimper- en wenkbrauwservices

Markttarieven geven aan wat klanten bereid zijn te betalen, maar je kostprijs geeft het minimumbedrag aan dat je in rekening moet brengen om winst te maken.

Bereken je kosten per service, inclusief producten en wegwerpartikelen. Voor een volledige set wimperextensions ligt dit bijvoorbeeld vaak tussen de $ 8 en $ 15. Bepaal vervolgens je gewenste uurtarief. Stel, je wilt $ 50 per uur verdienen en een klassieke volledige set duurt 2,5 uur. Dan bedragen je arbeidskosten $ 125. Tel je materiaalkosten en een deel van je maandelijkse overheadkosten bij elkaar op om je minimumprijs te berekenen.

Dat was een korte samenvatting, maar als je het nauwkeurig wilt uitrekenen, kun je het beste een avond uittrekken om alles op te schrijven. Dit is cruciaal, want als je minder in rekening brengt dan dit bedrag, betaal je in feite zelf een deel van de afspraak, wat op de lange termijn niet houdbaar is.

BrowChuk, Londen

Prijsstrategieën voor wimpers en wenkbrauwen die echt werken

Gelaagde prijzen zijn je krachtigste hulpmiddel. Wanneer klassieke, hybride, volume- en megavolumetechnieken elk een duidelijk andere prijs hebben, waarbij elk niveau wordt gerechtvaardigd door de gebruikte techniek en de benodigde tijd, kiezen klanten vanzelf voor een upgrade omdat ze begrijpen waarvoor ze betalen. De upgrade voelt niet als een verkoopgesprek. Het voelt als een natuurlijke ontwikkeling.

Door bundels aan te bieden, stijgt de gemiddelde waarde van je afspraken zonder dat je extra hoeft te verkopen. Een wimperlift met tinting, wenkbrauwlaminatie met tinting, of een gecombineerde afspraak voor wimpers en wenkbrauwen waarbij klanten beide services in één bezoek boeken, zorgen allemaal voor hogere transactiewaarden dan elk van deze services afzonderlijk. Klanten die gecombineerde afspraken boeken, boeken ook vaker opnieuw, omdat hun resultaten op beide vlakken samen worden onderhouden. Voor klanten die tussen afspraken door vragen stellen over wenkbrauwlaminatie, is het nuttig om hen te wijzen op onze gids voor nazorg bij wenkbrauwlaminatie. Zo kunnen ze hun resultaat beter behouden en voelen ze zich zekerder om een nieuwe afspraak te maken.

In plaats van flinke kennismakingskortingen te geven, kun je beter nadenken over wat je in de plaats daarvan kunt toevoegen. Een gratis wenkbrauwbehandeling bij een eerste wimperafspraak, een aantrekkelijk geprijsde add-on voor wimpertinting bij het boeken, en een nazorgkit die bij een microblading-sessie is inbegrepen. Deze zorgen voor een gevoel van meerwaarde zonder dat je marges onder druk komen te staan, en ze maken klanten bekend met extra services die ze waarschijnlijk opnieuw zullen boeken. Het opzetten van een klantloyaliteitsprogramma naast je prijsstructuur versterkt dit effect nog verder. Het belonen van de klanten die het vaakst langskomen, is een van de meest rendabele maatregelen in de salonbranche.

Als je in de weekenden altijd volgeboekt bent, maar doordeweeks nog wel plekken in de agenda vrij hebt, kun je met de functie Slimme tarieven van Fresha automatisch korting geven op afspraken in daluren, zonder dat je je menu Services handmatig hoeft aan te passen. 

"Een volledig geboekte agenda betekent niet automatisch een winstgevend bedrijf. We zien dit voortdurend bij wimper- en wenkbrauwspecialisten. De menukaart moet net zo hard werken als zijzelf en moet de materialen, de training en alles daartussenin weerspiegelen. Wenkbrauw- en wimperbehandelingen zijn op dit moment enorm populair. Profiteer daarvan!"

Iasmina Ionescu, Content Marketing Manager bij Fresha

Zo stel je je kosten voor wimper- en wenkbrauwbehandelingen in op Fresha

Zodra je je kosten hebt vastgesteld, is de manier waarop deze op je Fresha-profiel worden weergegeven net zo belangrijk als de bedragen zelf. Een overzichtelijk, goed omschreven menu Services wekt het vertrouwen van klanten, nog voordat ze je salon binnenstappen.

Gebruik specifieke namen voor je services en stel je menu Services samen. 'Klassieke wimperextensions, volledige set' en 'Klassieke wimperextensions, opvulling (tot 2 weken)' zeggen veel meer dan alleen 'Wimpers' en 'Opvulling'. Ze helpen klanten om zelf de juiste afspraak te kiezen, zonder dat ze hoeven te bellen of een bericht te sturen.

Stel add-ons correct in. Wenkbrauwverf als optionele extra bij een afspraak voor laminatie, wimperverf bij een liftbehandeling, wenkbrauwwaxen naast extensions: dit zijn extra inkomsten die klanten echt willen. Ze hoeven alleen op het juiste moment te worden aangeboden. Met Fresha kun je add-ons rechtstreeks aan services koppelen, zodat ze automatisch zichtbaar worden wanneer klanten een afspraak maken. 

Voeg vervolgens, en dit is echt heel belangrijk, afbeeldingen van hoge kwaliteit toe aan elke service. Klanten die voor wimpers en wenkbrauwen komen, nemen hun beslissingen op basis van wat ze zien. Voor-en-nafoto's, voorbeelden van technieken en close-ups van resultaten op je Fresha-pagina's hebben direct invloed op of iemand die aan het rondkijken is, daadwerkelijk een afspraak maakt.

Voor geavanceerde prijsinstellingen, zoals verschillende tarieven voor uiteenlopende duren van dezelfde service, bieden de geavanceerde prijsopties van Fresha je de flexibiliteit om je daadwerkelijke servicestructuur nauwkeurig weer te geven. 

Wimper- en wenkbrauwbehandelingen behoren tot de meest financieel lonende behandelingen in de salonsector, maar alleen als de prijzen echt de vaardigheid, tijd en investering weerspiegelen die erachter zitten. De markt groeit snel, en je prijzen zouden daarmee mee moeten groeien.

👉Gebruik je Fresha nog niet en wil je al deze functies in één app, waaronder alles wat je nodig hebt om afspraken te beheren, je menu Services samen te stellen en een trouw klantenbestand op te bouwen? Ga dan hier aan de slag.