Slik prissetter du vippe- og brynbehandlinger: En veiledning for salongeiere

Det globale markedet for øyenvippe-extensions var verdt 1,61 milliarder dollar i 2022 og anslås å nå 3,09 milliarder dollar innen 2030, med en årlig vekst på 8,6 %, ifølge Grand View Research. Brynlaminasjon, som knapt var en vanlig tjeneste for fem år siden, har nå ventelister i de største byene i USA. Ettersom etterspørselen aldri har vært sterkere, vil du legge et godt grunnlag for suksess ved å lære deg å sette priser deretter.

Å tiltrekke seg kunder med en populær behandling er en god start, men langsiktig suksess kommer av å forstå hva det faktisk koster å levere tjenesten, hva det lokale markedet er villig til å betale, og hvordan du utformer en prisstrategi som belønner fagkunnskap, oppmuntrer til gjentatte bestillinger og vokser sammen med virksomheten din. Denne veiledningen tar deg gjennom alt – fra prisreferanser i USA til beregningen av når du går i null, noe de fleste teknikere hopper over.

Naked Hare, London

Hvorfor prissetting for vipper og bryn krever en egen strategi

Vippe- og brynbehandlinger prises ikke på samme måte som de fleste andre salongbehandlinger. Lengre timer, gjentatte påfyllinger og høyere produktkostnader gjør at en standard prisstrategi ofte fører til tapte inntekter.

• Lange behandlingstider – et klassisk sett med vipper kan ta 2–3 timer eller mer, mens megavolum kan ta opptil 4 timer eller mer. Også tjenester som brynlaminering og microblading krever betydelig tid. Hvis du ikke vet hva du tjener per time, kan den travleste tjenesten din fort bli den minst lønnsomme.
• Gjentakende påfyllingstimer – regelmessige påfyllinger gir stabile, tilbakevendende inntekter – men bare hvis de er riktig priset. Hvis du prissetter påfyllinger for lavt, kan du ende opp fullbooket, men likevel tjene mindre enn du burde.
• Høyere produktkostnader – profesjonelle vippelimer og andre rekvisita varierer mye i pris og kvalitet. Prisene dine bør gjenspeile de faktiske produktkostnadene, ikke anslag.

«De teknikerne vi ser vokser raskest, er de som har oversikt over tallene sine og prissetter deretter.» Siden kostnadene for skjønnhets- og velværeprodukter stiger, er det veldig viktig å sette prisen ut fra hva du bruker, og også ut fra tiden din. Når du er selvstendig næringsdrivende, er tid penger. Derfor bør du sørge for at behandlingene som tar lengre tid, prissettes deretter.»

James Hayward-Browne, leder for merkevare og innhold, Fresha

Hvordan bestemme hvor mye du skal ta betalt for vippe- og brynbehandlinger

Hvor mye erfaring du har og hvilke sertifiseringer du har

En nyutdannet vippeartist og en tekniker med fem års videreutdanning, seiere i konkurranser og en lojal venteliste selger ikke det samme. Sertifiseringer fra anerkjente organisasjoner som American Lash Association signaliserer kvalitet overfor kundene og gir deg en konkret grunn til å sette prisen høyere enn det lokale prisnivået. Hvert avanserte kurs du fullfører, er en god grunn til å vurdere å heve prisene dine.

Stedet ditt og det lokale markedet

Et fullt volumsett som virker som en rimelig pris til 250 dollar i New York eller Los Angeles, ville kreve betydelig posisjonering for å kunne rettferdiggjøres i et mindre marked. Dette handler ikke bare om hva den lokale økonomien tåler. I urbane markeder er det vanligvis høyere kundeforventninger, høyere faste kostnader og en større kundegruppe som allerede har erfaring med kvalitetsbehandlinger for vipper og bryn, og som vet hva det bør koste. 

Utforsk Fresha-markedsplassen, som huser over 130 000 bedrifter innen skjønnhet og velvære, for å se ditt område og hvilke salonger som ligger i nærheten. Dette kan gi deg et bedre helhetsbilde før du lanserer en ny tjeneste. Å kjenne tallene dine påvirker også salongens markedsføringsstrategi direkte – fordi trygg prissetting er grunnlaget for vellykket utvikling.

Teknikken og tiden det krever

Klassisk, hybrid, volum og megavolum er ikke bare forskjellige navn på samme tjeneste til forskjellige priser. De innebærer reelle forskjeller når det gjelder påføringstid, teknisk kompleksitet og hvor mye opplæring som kreves. Kunder som kjenner til øyenvippe-extensions, forventer å betale mer for volumbehandlinger. Når prisene dine gjør denne logikken tydelig og synlig, føles det naturlig å oppgradere, istedenfor som et salgsforsøk.

Den reelle kostnaden for utstyret ditt

Øyenvippeprodukter i mellomklassen til profesjonell kvalitet koster vanligvis 8 til 15 dollar per komplett sett når du regner med vipper, lim, øyeputer, primer og engangsartikler. Det er ikke et stort beløp i seg selv, men når man undervurderer det over hundrevis av timer, blir det fort mye. Regn inn de reelle kostnadene for forbruksvarer i prisene dine fra første dag, basert på det du faktisk bruker, ikke det du teoretisk sett kunne brukt.

Intervallene nedenfor er hentet fra data fra Freshas markedsplass, basert på oppføringer i USA. Hvor du havner innenfor hvert prisintervall, avhenger av erfaringen din, stedet du befinner deg på og hvordan du posisjonerer deg,  ikke bare av teknikken.

Vippeløft og brynslaminering er blant de mest effektive tjenestene på enhver behandlingsmeny. Lave kostnader for forbruksvarer, 45 til 60 minutter per time og god kundelojalitet gjør begge deler til gode tilskudd hvis du ikke har tatt dem i bruk ennå. Vår  veiledning om å tilby vippeløft i salongen din dekker kostnadene knyttet til oppstart. For informasjon om priser på brynslaminering etter marked, se vår veiledning om kostnader ved brynslaminering.

Sett sammen kombinasjoner av vippeløft og -farge som navngitte pakker, ikke som tillegg. Det kombinerte resultatet er betydelig bedre, det tar nesten ingen ekstra tid, og kunder som ser én enkelt post, er mer tilbøyelige til å booke den uten å tenke seg om.

Slik beregner du dekningsbidraget for vippe- og brynbehandlinger

Markedsprisene viser hva kunder er villige til å betale, men dekningsbidraget ditt viser minimumsbeløpet du må ta for å gå i pluss.

Beregn kostnaden per tjeneste, inkludert produkter og engangsartikler. For eksempel ligger prisen for et fullt sett med vipper ofte på rundt 8–15 dollar. Deretter angir du ønsket timepris. For eksempel: Hvis du ønsker å tjene 50 $ per time, og et klassisk fullsett tar 2,5 timer, blir arbeidskostnaden din 125 $. Legg til kostnadene for forbruksvarer og en andel av de månedlige faste utgiftene dine for å beregne minimumsprisen din.

Dette er en rask gjennomgang, men hvis du vil regne det ut nøyaktig, er det best å sette av en kveld til å skrive ned alt. Dette er helt avgjørende, for hvis du tar mindre betalt enn dette, betaler du i praksis selv for en del av timen, noe som ikke er bærekraftig i lengden.

BrowChuk, London

Prisstrategier for vipper og bryn som faktisk fungerer

Nivåinndelte priser er det mest effektive verktøyet ditt. Når klassisk, hybrid, volume og megavolume har tydelig forskjellige priser, og hvert nivå er begrunnet i teknikk og tidsbruk, oppgraderer kundene naturlig fordi de forstår hva de betaler for. Oppgraderingen føles ikke som en salgssamtale. Det føles som en naturlig utvikling.

Pakkeløsninger øker gjennomsnittlig bookingverdi uten at du trenger å selge noe ekstra. Vippeløft og -farging, brynlaminasjon og -farging, eller en kombinert time for vipper og bryn der kundene booker begge tjenestene på ett besøk, gir alle høyere transaksjonsverdier enn hver av tjenestene alene. Kunder som booker kombinerte timer, har også en tendens til å booke på nytt oftere, fordi resultatene på begge områdene blir vedlikeholdt sammen. For kunder som spør om brynlaminasjon mellom besøkene, kan det å henvise dem til vår veiledning for etterspleie av brynlaminasjon hjelpe dem med å bevare resultatet og gjøre dem tryggere på å bestille ny time.

I stedet for å tilby store introduksjonsrabatter, bør du heller tenke på hva du kan legge til i stedet. En gratis opprydding av bryn ved første time for vipper, et tillegg for vippefarging med en attraktiv pris ved bestilling, og et pleiesett som følger med en microblading-behandling. Dette skaper opplevd verdi uten å gå utover fortjenestemarginene dine, og det introduserer kundene for tilleggstjenester de sannsynligvis vil booke på nytt. Å utvikle et kundelojalitetsprogram parallelt med prisstrukturen forsterker dette ytterligere. Å belønne kundene som kommer oftest, er et av de mest lønnsomme grepene i salongbransjen.

Hvis du alltid er fullbooket i helgene, men har ledig kapasitet midt i uken, kan du med Freshas funksjon for dynamiske priser tilby automatiske rabatter på tider med lavtrafikk uten å måtte justere tjenestemenyen manuelt. 

«En fullbooket arbeidsplan betyr ikke nødvendigvis en lønnsom bedrift.» Vi ser dette hele tiden hos vippe- og brynstylister. Menyen må jobbe like hardt som de gjør, og den må gjenspeile materialene, opplæringen og alt derimellom. Bryn- og vippebehandlinger er veldig populære akkurat nå – benytt deg av det!

Iasmina Ionescu, leder for innholdsmarkedsføring hos Fresha

Slik setter du opp prisene dine for vipper og bryn på Fresha

Når du har bestemt deg for prisene dine, er det like viktig hvordan de vises på Fresha-profilen din som selve tallene. En tydelig strukturert og godt beskrevet tjenestemeny skaper tillit hos kundene allerede før de har kommet inn døren din.

Bruk spesifikke tjenestenavn og opprett tjenestemenyen din. «Klassiske vippeextensions, fullt sett» og «Klassiske vippeextensions, påfyll (opptil 2 uker)» sier langt mer enn «Vipper» og «Påfyll», og de hjelper kundene med å velge riktig time selv, uten at de trenger å ringe eller sende melding.

Konfigurer tilleggene på riktig måte. Brynfarging som et valgfritt tillegg ved bestilling av laminering, vippefarging ved vippelift og voksing av bryn sammen med extensions – dette er ekstra inntekter som kundene virkelig ønsker. De trenger bare å bli tilbudt på rett tidspunkt. Med Fresha kan du knytte tillegg direkte til tjenester, slik at de vises automatisk når kundene booker. 

Deretter, og dette er veldig viktig, legg til bilder av høy kvalitet for hver tjeneste. Kunder som ønsker behandling av vipper og bryn, tar beslutningene sine basert på det de ser. Før- og etterbilder, eksempler på teknikker og nærbilder av resultater i Fresha-oppføringene dine påvirker direkte om en som bare ser gjennom tilbudene, faktisk booker en time.

Når det gjelder avanserte priskonfigureringer – for eksempel ulike priser for forskjellige varigheter av samme tjeneste – gir Freshas avanserte prisalternativer deg fleksibiliteten du trenger for å gjenspeile den faktiske tjenestestrukturen din på en nøyaktig måte. 

Tjenester for vipper og bryn er blant de mest innbringende behandlingene i salongbransjen, men bare når prisene virkelig gjenspeiler ferdighetene, tiden og investeringene som ligger bak dem. Markedet vokser raskt, og prisene dine bør følge med i utviklingen.

👉Hvis du ennå ikke er på Fresha og ønsker alle disse funksjonene i én app – inkludert alt du trenger for å administrere bestillinger, lage tjenestemenyen din og bygge opp en lojal kundebase – kan du komme i gang her.