Sådan prissætter du dine vippe- og brynbehandlinger: En guide til salonejere

Det globale marked for øjenvippeextensions blev i 2022 vurderet til 1,61 milliarder dollars og forventes at nå op på 3,09 milliarder dollars i 2030, med en årlig vækstrate på 8,6 %, ifølge Grand View Research. Brynlaminering, der for fem år siden næppe var en almindelig tjeneste, har nu ventelister i de største amerikanske byer. Efterspørgslen har aldrig været større, så hvis du lærer at prissætte i overensstemmelse med det, er du godt på vej til at få succes.

Det er en god start at tiltrække kunder med en populær behandling, men langsigtet succes kommer af at forstå, hvad det reelt koster at levere behandlingen, hvad dit lokale marked kan bære, og hvordan du udarbejder en prisstrategi, der belønner ekspertise, tilskynder til gentagne bookinger og vokser sammen med din virksomhed. Denne vejledning gennemgår det hele – fra amerikanske prisbenchmarks til den beregning af dækningspunktet, som de fleste teknikere springer over.

Naked Hare, London

Hvorfor prissætning af behandlinger af vipper og bryn kræver sin egen strategi

Vippe- og brynbehandlinger prissættes ikke på samme måde som de fleste andre salonbehandlinger. Længere aftaler, tilbagevendende genopfyldninger og højere produktomkostninger betyder, at en standardprissætning ofte går glip af indtjeningsmuligheder.

• Lange behandlinger – et klassisk sæt vipper kan tage 2–3 timer eller mere, og mega volume kan tage op til 4 timer eller mere. Også tjenester som brynlamination og microblading kræver betydelig tid. Hvis du ikke kender din timeindtjening, kan din mest efterspurgte tjeneste nemt ende med at være din mindst indbringende.
• Tilbagevendende aftaler om genopfyldning – regelmæssige genopfyldninger giver en stabil, tilbagevendende indtægt – men kun hvis de er prissat korrekt. Hvis du prissætter genopfyldninger for lavt, kan du ende med at være fuldt booket, men alligevel tjene mindre, end du burde.
• Højere produktomkostninger – professionelle vippelime og andre materialer varierer meget i pris og kvalitet. Dine priser bør afspejle dine faktiske produktomkostninger, ikke skøn.

"De teknikere, vi ser vokse hurtigst, er dem, der har styr på deres tal og prissætter i overensstemmelse hermed." I takt med at omkostningerne til skønheds- og wellnessprodukter stiger, er det utroligt vigtigt at prissætte efter, hvad du bruger, og også efter din tid. Når du er selvstændig, er tid penge, så sørg for, at de behandlinger, der tager længere tid, prissættes i overensstemmelse hermed."

James Hayward-Browne, chef for brand og indhold, Fresha

Sådan finder du ud af, hvor meget du skal tage for tjenester med behandling af vipper og bryn

Dit erfaringsniveau og dine certificeringer

En nycertificeret vippeartist og en tekniker med fem års videreuddannelse, sejre i konkurrencer og en loyal venteliste sælger ikke det samme. Certificeringer fra anerkendte organisationer som American Lash Association signalerer kvalitet over for kunderne og giver dig en konkret grund til at sætte prisen højere end det lokale prisniveau. Hvert avanceret kursus, du gennemfører, er en god grund til at hæve dine priser.

Din placering og det lokale marked

Et fuldt volume-sæt, der virker som en fair pris til 250 USD i New York eller Los Angeles, ville kræve en markant anderledes positionering for at være berettiget på et mindre marked. Det handler ikke kun om, hvad den lokale økonomi kan bære. På bymarkeder er der typisk højere kundeforventninger, højere faste omkostninger og en større kundekreds, som allerede har oplevet kvalitetsbehandlinger af vipper og bryn og derfor ved, hvad det bør koste. 

Gå på opdagelse på Fresha-markedspladsen, der omfatter over 130.000 skønheds- og wellnessvirksomheder, for at se dit område og hvilke saloner der ligger i nærheden. Det kan give dig et bedre overblik, før du lancerer en ny tjeneste. At have styr på dine tal har også direkte indflydelse på din salons markedsføringsstrategi – fordi en gennemtænkt prissætning er fundamentet for en vellykket udvikling.

Den nødvendige teknik og den tid, det kræver

Classic, hybrid, volume og megavolume er ikke bare forskellige navne for den samme tjeneste til forskellige priser. De udgør reelle forskelle med hensyn til påføringstid, teknisk kompleksitet og investering i uddannelse. Kunder, der kender til øjenvippeextensions, forventer at betale mere for volumebehandlinger. Når dine priser gør den logik tydelig og synlig, føles det naturligt at opgradere i stedet for at opleve det som et salgsforsøg.

De reelle omkostninger ved dine materialer

Øjenvippeprodukter i mellemklassen og i professionel kvalitet koster typisk 8 til 15 dollars per fuldt sæt, når man medregner vipper, lim, øjenpads, primer og engangsartikler. Det er ikke et stort beløb i sig selv, men hvis man undervurderer det over hundredvis af aftaler, løber det hurtigt op. Indregn dine faktiske omkostninger til materialer i dine priser fra dag ét – baseret på, hvad du reelt bruger, ikke på, hvad du teoretisk set kunne bruge.

Nedenstående prisintervaller er baseret på data fra Fresha-markedspladsen for annoncer i hele USA. Hvor du placerer dig inden for hvert prisinterval, afhænger af din erfaring, din placering og din positionering – ikke kun af din teknik.

Løft af vipper og permanentbehandling af bryn er blandt de mest effektive tjenester på enhver behandlingsmenu. Lave indkøbsomkostninger, 45 til 60 minutter pr. aftale og høj kundeloyalitet gør begge dele til stærke tilføjelser, hvis du endnu ikke har indført dem. Vores  vejledning til at tilbyde vippeløft i din salon gennemgår de omkostninger, der er forbundet med at komme i gang. Du kan finde detaljerede priser på permanentbehandling af bryn for de forskellige markeder i vores guide til priser på permanentbehandling af bryn.

Sammensæt dine kombinationer af løft og farvning som navngivne pakker i stedet for som tillæg. Det samlede resultat er væsentligt bedre, det tager næsten ingen ekstra tid, og kunder, der ser en enkelt linje på regningen, er mere tilbøjelige til at booke den uden at tænke over det.

Sådan beregner du din dækningspris for vippe- og brynbehandlinger

Markedspriserne viser, hvad kunderne er villige til at betale, men din dækningspris viser det mindste beløb, du skal tage, for at opnå overskud.

Beregn din pris pr. tjeneste, inklusive produkter og engangsartikler. For eksempel koster et fuldt sæt vipper ofte omkring 8–15 dollars. Derefter skal du fastsætte din ønskede timepris. Hvis du for eksempel gerne vil tjene 50 USD i timen, og et klassisk fuldt sæt tager 2,5 time, er dine arbejdskraftomkostninger 125 USD. Læg dine udgifter til materialer og en del af dine månedlige faste omkostninger sammen for at beregne din minimumspris.

Det er en hurtig gennemgang, men hvis du vil have det helt præcist, er det bedst at bruge en aften på at skrive alt ned. Dette er afgørende, for hvis du tager mindre end det, betaler du reelt selv for en del af aftalen, hvilket ikke er bæredygtigt i længden.

BrowChuk, London

Prisstrategier for vipper og bryn, der rent faktisk virker

Niveauinddelt prissætning er dit mest effektive værktøj. Når klassisk, hybrid, volume og megavolume har klart forskellige priser, og hvert niveau er begrundet i teknik og tidsforbrug, opgraderer kunderne helt naturligt, fordi de forstår, hvad de betaler for. Opgraderingen føles ikke som en salgssamtale. Det føles som en naturlig udvikling.

Ved at tilbyde pakkeløsninger øger du din gennemsnitlige bookingværdi uden at skulle sælge yderligere. Vippeløft og -farvning, brynlaminering og -farvning eller en kombineret vippe- og brynbehandling, hvor kunderne booker begge tjenester på én gang, giver alle højere transaktionsværdier end hver tjeneste for sig. Kunder, der booker kombinerede aftaler, har også en tendens til at genbooke mere regelmæssigt, fordi deres resultater på begge områder vedligeholdes sammen. Hvis kunder spørger til brynlaminering mellem deres besøg, kan du henvise dem til vores guide til efterbehandling af brynlaminering. Den hjælper dem med at beskytte resultatet og giver dem større tryghed ved at booke igen.

I stedet for at give store rabatter til nye kunder, bør du overveje, hvad du kan tilføje i stedet. En gratis oprydning af brynene ved den første aftale for vipper, et tillæg for farvning af vipper til en attraktiv pris ved booking, samt et plejesæt inkluderet i en microblading-behandling. Disse skaber en følelse af værdi uden at gå ud over dine fortjenstmargener, og de introducerer kunderne for yderligere tjenester, som de sandsynligvis vil genbooke. At oprette et kundeloyalitetsprogram sideløbende med din prisstruktur forstærker dette yderligere. At belønne de kunder, der kommer oftest, er en af de tiltag, der giver størst afkast i salonbranchen.

Hvis du altid er booket op i weekenden, men har ledige tider midt på ugen, kan du med Freshas funktion Smart prissætning automatisk tilbyde rabatter på tider uden for travle perioder, uden at du behøver at ændre din tjenestemenu manuelt. 

"En fuldt booket kalender er ikke ensbetydende med en rentabel forretning." Vi ser det hele tiden hos dem, der arbejder med vipper og bryn. Menuen skal arbejde lige så hårdt, som de gør, og den skal afspejle materialerne, uddannelsen og alt derimellem. Bryn- og vippebehandlinger er utroligt populære lige nu – udnyt det!"

Iasmina Ionescu, chef for indholdsmarkedsføring hos Fresha

Sådan opsætter du dine priser for vippe- og brynbehandlinger på Fresha

Når du har fastlagt dine priser, er det lige så vigtigt, hvordan de præsenteres på din Fresha-profil, som selve beløbene. En tydeligt opbygget og godt beskrevet menu med tjenester skaber tillid hos kunderne, allerede før de træder ind ad døren.

Brug specifikke tjenestenavne, og opret din servicemenu. "Klassiske øjenvippeextensions, fuldt sæt" og "Klassiske øjenvippeextensions, genopfyldning (op til 2 uger)" siger langt mere end blot "Øjenvipper" og "Genopfyldning", og de hjælper kunderne med selv at vælge den rigtige aftale uden at skulle ringe eller sende en besked.

Konfigurer tillæg korrekt. Brynfarvning som et valgfrit tillæg til en lamineringsbooking, vippefarvning i forbindelse med en vippeløftning og brynvoksning sammen med extensions: Det er alt sammen ekstra indtægter, som kunderne virkelig gerne vil have – de skal bare tilbydes på det rette tidspunkt. Med Fresha kan du knytte tillæg direkte til tjenester, så de automatisk vises, når der bookes. 

Derefter – og det er virkelig vigtigt – skal du tilføje billeder af høj kvalitet til hver tjeneste. Kunder, der får behandlinger af vipper og bryn, træffer deres beslutninger på baggrund af, hvad de ser. Før-og-efter-billeder, eksempler på teknikker og nærbilleder af resultater på dine Fresha-annoncer har direkte indflydelse på, om en besøgende vælger at booke.

Når det gælder avancerede prisopsætninger – for eksempel forskellige priser for forskellige varigheder af den samme tjeneste – giver Freshas avancerede prismuligheder dig fleksibiliteten til nøjagtigt at afspejle din faktiske tjenestestruktur. 

Behandlinger af vipper og bryn er blandt de mest indbringende behandlinger i salonbranchen, men kun når priserne reelt afspejler den dygtighed, den tid og den investering, der ligger bag dem. Markedet vokser hurtigt, og dine priser bør følge med i væksten.

👉Hvis du endnu ikke er på Fresha og gerne vil have alle disse funktioner samlet i én app – inklusive alt, hvad du skal bruge til at administrere bookinger, opbygge din servicemenu og skabe en loyal kundebase – kan du komme godt i gang her.