スターの力で売上を伸ばしましょう
著名人があなたのブランドをPRすると、売上だけでなくSNSでのエンゲージメントも大きく伸びる可能性があります。予算の多い大手ブランドなら、有名人を起用した広告キャンペーンを展開できますが、だからといって、あなたもその恩恵にあずかれないわけではありません。
セレブ文化に対する人々の強い関心は周知の事実です。人々はセレブと同じような服装をしたいと思い、髪型やメイクを真似し、同じ商品を使いたがり、さらにはセレブが行くような場所で休暇を過ごすことさえ望みます。優れたブランドはこれをよく理解しており、マーケティングキャンペーンで有名人の影響力を活用する機会を積極的に捉えます。
ここでは、有名人やインフルエンサーの持つ魅力を活用して、サロンに注目を集める方法をいくつかご紹介します。
顧客に「あのスタイルを手に入れよう」と促す
最新のテレビ番組、SNS、ニュースをチェックして、今話題のスタイルや、これから流行りそうな注目度の高いスタイルを見つけましょう。有名人やインフルエンサーが新しいスタイルやトレンドを取り入れたなら、ぜひ活用しましょう。顧客にそのスタイルを真似て、同じようなルックを実現するよう促す絶好の機会です。プラチナブロンド、80年代のマレットヘア、ヒアルロン酸注入、カッピング…それが何であれ、当社の「一斉配信キャンペーン」機能を使って、セレブにヒントを得たマーケティングをすばやく展開しましょう。
ヒント： Freshaの一斉配信マーケティングツールを活用し、さらにSNSやブログでチームの専門性をアピールすることで、メッセージの効果を高めましょう。また、施術のビフォーアフターの画像を投稿することで、予約を増やし、プロフィールへの注目を集めることもできます。
セレブのスタイルをチェックする
SNS、ブログ、そして一斉配信キャンペーンを活用して、フォロワーとの会話を盛り上げましょう。セレブのスタイルを分析し、どのスタイルが似合うかを診断する無料カウンセリングに顧客を招待します。これにより、フォロワーが新しいスタイルを楽しむ自分を想像するきっかけとなるだけでなく、ページへのコメントや「いいね！」などのSNSでの交流も増えます。
ヒント：お気に入りのセレブのスタイルについて意見を集めるアンケートを実施し、「そのスタイルをゲット」というコンテストと組み合わせることで、エンゲージメントと参加を促進してみてはいかがでしょうか。さらに、オファーの利用規約の一部として、ビフォーアフターの写真の公開に参加者が同意した場合、コンテスト終了後も活用できるマーケティング素材が得られます。
地元の有名人やインフルエンサーに連絡する
予算を確保していて、近くに住む有名人やインフルエンサーを知っているという幸運に恵まれているなら、サロンのPRを引き受けてくれないか尋ねてみましょう。
有名人は連絡が取りにくく、費用も高めになりがちですが、インフルエンサーはPR活動を専門としています。あなたのブランドを引き立て、顧客に響く人物をリサーチしましょう。相手の投稿に店舗をタグ付けするだけで、売上高に大きな影響を与える可能性があります。
ヒント：
明確な計画と目標を持つ：リクエスト内容と期待事項をまとめた、相手と共有できる基本的なマーケティング計画を準備しましょう。たとえば、投稿やリールであなたのブランドをタグ付けしてもらうこと、あるいは、業界関係者や地元メディアを招待するVIPイベントで講演をお願いすることなどが考えられます。Freshaの顧客リストを使って一斉配信キャンペーンを送信し、イベントのチケット購入を促進できます。
地元にこだわる：お住まいの地域のインフルエンサーを選ぶことで、そのフォロワーがあなたの新規顧客になる可能性が高まります。
メディアキットを確認しましょう。そこには料金が記載されており（フォロワー数が多いほど料金が高くなります）、また過去のスポンサー付きパートナーシップの事例も紹介されているはずです。それらを見ることで、どのようなことができるのかを把握できます。
新人インフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、コンテンツの作成と引き換えに、商品やサービスを無料で提供してもらうことに多くの場合喜んで応じます。地元のジャーナリストに働きかけるのも一つの手です。彼らによる商品やサービスのレビューは、大きな強みになり得ます。
さらなるスポンサー付きプロモーションを実施する前に、コラボレーションの結果を必ずトラッキングして、その成功度を評価できるようにしましょう。
Freshaのマーケティングツールを使って店舗を宣伝し、顧客にアプローチする方法をさらにご紹介します。また、業界をリードするFreshaの予約ソフトウェアが、ウェルネス＆美容ビジネスの成長をどのようにサポートできるかもご覧ください。
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