Report sul Riepilogo delle vendite
Scopri come usare il Riepilogo delle vendite per monitorare vendite, rimborsi e Sconti.
Nel presente articolo
Spiegazione del Report Riepilogo delle vendite
Insieme al Report Dettaglio del registro vendite, il Report Riepilogo delle vendite ti offre una visibilità completa su vendite, rimborsi e Sconti. Selezionando un periodo di tempo specifico e le Opzioni di raggruppamento, puoi analizzare le Prestazioni e i Parametri chiave per quel periodo. Ad esempio:
- Sede - Scopri quanto contribuisce ogni sede in termini di fatturato.
- Membro del team e vendite da upselling - Raggruppa i dati per membro del team e includi le Vendite nette da upselling per identificare chi eccelle nell'upselling. Questo aiuta a evidenziare i punti di forza e le aree in cui è necessaria formazione.
- Canale - Raggruppa i dati per canale e usa la colonna Vendite nette medie per vendita per scoprire quali canali generano vendite più elevate. Questo aiuta a dare priorità ai canali più redditizi e in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
- Sconto - Raggruppa i dati per tipo di sconto per vedere quali promozioni funzionano meglio e capire l'impatto di ciascuna offerta.
Usare il report Riepilogo delle vendite
Selezionando un periodo specifico, un raggruppamento e dei filtri, puoi monitorare l'andamento delle vendite e il riepilogo per il periodo selezionato.
NOTA:
- Le Vendite annullate e le Vendite di gift card sono escluse dal report.
- Un cliente è classificato come "nuovo" in base al suo primo acquisto. Qualsiasi cliente che effettua la sua prima vendita verrà contrassegnato come nuovo cliente.
SUGGERIMENTO IMPORTANTE: questo report non include le mance o le commissioni sui servizi perché si basa sugli articoli in vendita. Per visualizzare questi addebiti aggiuntivi, consulta i report Commissioni sui servizi, Riepilogo mance ed Elenco delle vendite per comprendere questi addebiti aggiuntivi.
Opzioni di raggruppamento
Usa il Menu a discesa Raggruppa per per filtrare i dati per:
- Tipo: il tipo di articolo in vendita (ad esempio, servizio, abbonamenti, prodotto, penale per cancellazione tardiva, penale per mancata presentazione, spedizione).
- Categoria - La categoria dell'articolo venduto.
- Articolo - Il nome dell'articolo venduto.
- Membro del team - Il membro del team che si è occupato della vendita.
- Cliente - Il cliente associato alla vendita.
- Fonte - Il canale da cui proviene il cliente (ad esempio, Link Prenota ora, Facebook, Instagram, Senza appuntamento o qualsiasi campo creato nella pagina Fonti di raccomandazione).
- Sesso - Il sesso del cliente come specificato nel suo profilo.
- Fidelizzazione - Indica se si tratta della prima vendita per il cliente, di una vendita ricorrente o di una vendita senza appuntamento.
- Canale - Il canale usato per prenotare l'appuntamento.
- Sede - Sede in cui sono avvenuti la vendita o l'appuntamento.
- Ora - L'ora esatta in cui è stata effettuata la vendita (ad esempio, 10 gennaio 2024, 10:00).
- Giorno - La data in cui è stata effettuata la vendita (ad esempio, 10 gennaio 2024).
- Mese - Il mese e l'anno della vendita (ad es. gennaio 2024).
- Trimestre - Il trimestre e l'anno della vendita (ad es. 1° trimestre 2024).
- Anno - L'anno della vendita (ad es. 2024).
- Metodo di pagamento - Il metodo di pagamento selezionato al momento del pagamento (impostato nella pagina Tipi di pagamento).
- Tipo di transazione - Il tipo di transazione (vendita, rimborso).
- Stato della vendita - Lo stato della vendita (ad es. Completata, Da rimborsare, Non pagata, Pagata parzialmente, Sostituita).
- Fornitore - Il fornitore del prodotto venduto.
- Marchio - Il marchio del prodotto venduto.
- Categoria di sconto - La categoria di sconto applicata all'articolo.
- Tipo di sconto - Il tipo di sconto (ad esempio, offerta, promozione nella sezione Marketing).
- Nome sconto - Il nome dello sconto o delle Promozioni applicate.
- Upselling - Se l'articolo è stato aggiunto durante il pagamento (Servizi aggiuntivi).
Periodo
Seleziona un periodo usando il menu a discesa del calendario per visualizzare i dati relativi a un periodo di tempo specifico. Il filtro del periodo si basa sul giorno in cui si è svolta l'attività e include la data di inizio e di fine del periodo selezionato.
Opzioni di filtro
Usa il menu a discesa Filtri per restringere i dati per:
- Sede - Sede in cui sono avvenuti la vendita o l'appuntamento.
- Membro del team - Il membro del team che si è occupato della vendita.
- Stato - Lo stato della vendita (ad es. Completata, Da rimborsare, Non retribuita, Pagata parzialmente, Sostituita).
- Canale - Il canale usato per creare l'appuntamento.
- Tipo - Il tipo di articolo in vendita (servizio, abbonamenti, prodotto, penale per cancellazione tardiva, penale per mancata presentazione, spedizione).
- Sesso di appartenenza (cliente) - Il sesso del cliente come specificato nel suo profilo.
- Fidelizzazione clienti - Indica se si tratta della prima vendita per il cliente, di una vendita ricorrente o di una vendita senza appuntamento.
Comprendere i campi dati del Riepilogo delle vendite
- Quantità di vendite - Quantità di vendite effettuate.
- Articoli venduti - Numero di articoli venduti.
- Vendite lorde - Valore totale delle vendite, imposte incluse (se le imposte sono state impostate).
- Sconti - Valore totale dello sconto applicato nel periodo selezionato.
- Rimborsi - Valore totale dei rimborsi elaborati nel Periodo selezionato.
- Vendite nette - Valore totale netto delle vendite elaborate nel periodo selezionato.
- Imposte - Valore totale delle imposte applicate per le vendite effettuate nel periodo selezionato.
- Totale vendite - Valore totale delle vendite elaborate nel periodo selezionato.
- Sconto % - Percentuale di sconti applicati all'importo lordo della vendita.
- Articoli scontati - Numero di articoli a cui è stato applicato uno sconto.
- Costo - Prezzo di fornitura totale specificato dei prodotti venduti.
- Margine - Vendite nette meno il costo totale dei prodotti venduti.
- % di margine - La percentuale di margine applicata alle vendite nette.
- Volume dell'upselling - Il numero di Articoli aggiunti durante il Pagamento dell'appuntamento.
- Vendite nette da Servizi aggiuntivi - Il valore totale delle vendite nette di Articoli aggiunti durante il Pagamento dell'appuntamento.
- % Servizi aggiuntivi (vendite nette):- Percentuale delle vendite nette totali dagli Articoli aggiunti durante il Pagamento dell'appuntamento.
- % Servizi aggiuntivi (articoli venduti) - Percentuale di articoli totali venduti che sono stati aggiunti durante il pagamento dell'appuntamento.
- % Servizi aggiuntivi (quantità vendite) - Percentuale di vendite con almeno un Articolo aggiunto durante il Pagamento dell'appuntamento.
- Vendite nette medie per articolo - L'importo medio delle vendite nette per articolo venduto, Vendite nette/Articoli venduti.
- Vendite medie nette per vendita - L'importo medio delle vendite nette per vendita (fattura) emessa, Vendite nette/Volume vendite.
- Vendite nette servizio - Valore totale delle vendite nette servizio.
- Vendite nette prodotto - Valore totale delle vendite nette prodotto.
- Altre vendite nette - Valore totale delle vendite nette per articoli diversi da prodotti o servizi.
- Aliquota fiscale media - Percentuale dell'imposta totale applicata alle vendite lorde totali.