Boostez vos ventes grâce à l'effet star

Lorsqu’une personnalité fait la promotion de votre marque, cela peut donner un coup de pouce bienvenu à vos ventes, ainsi qu’à votre engagement sur les réseaux sociaux. Mais même si les grandes marques, qui disposent de budgets plus importants, peuvent se permettre des campagnes publicitaires portées par des célébrités, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas, vous aussi, profiter de cette dynamique.

L’obsession du public pour la culture des célébrités n’a rien de secret : les gens veulent s’habiller comme elles, se coiffer et se maquiller comme elles, utiliser les mêmes produits et même partir en vacances là où elles vont. Les meilleures marques le savent bien et saisissent toutes les occasions de s'appuyer sur l'influence des célébrités dans leurs campagnes marketing. 

Voici quelques façons de tirer parti de l’attrait des célébrités et des influenceurs pour mettre votre salon sous les projecteurs.

Encouragez vos clients à « adopter le look »

Gardez un œil sur les dernières tendances à la télévision, sur les réseaux sociaux et dans l’actualité pour repérer les looks influents du moment, ou ceux qui le deviendront bientôt. Si une célébrité ou un influenceur a adopté un nouveau style ou une nouvelle tendance, profitez-en : c'est une occasion en or d'inciter vos clients à s'en inspirer et à adopter ce même look. Blond platine, coupes mulet des années 80, injections, ventouses… quel que soit le sujet, diffusez rapidement votre campagne marketing inspirée des célébrités grâce à notre fonctionnalité de campagne de masse. 

Conseil : Utilisez les outils de marketing de masse de Fresha, puis renforcez l’impact de vos messages en mettant en avant l’expertise de votre équipe sur vos réseaux sociaux et votre blog. Vous pouvez aussi publier des photos avant/après de votre travail pour obtenir plus de réservations et inciter les gens à interagir avec votre profil.  

Passer en revue le style des célébrités

Utilisez vos réseaux sociaux, votre blog et vos campagnes de masse pour lancer la discussion avec vos abonnés en analysant les styles des célébrités et en invitant vos clients à une consultation gratuite afin de déterminer quel look leur conviendra le mieux. Non seulement cela incitera vos abonnés à s’imaginer arborer un nouveau look, mais cela favorisera aussi davantage d’interactions sur les réseaux sociaux, comme les commentaires et les « J’aime » sur votre page.

Conseil : envisagez de lancer un sondage pour connaître les styles de célébrités préférés de votre public, et d’y associer un concours « Gagnez ce look » afin de stimuler l’engagement et la participation. De plus, si les participants acceptent la publication de photos avant/après dans le cadre des conditions générales de votre offre, vous disposerez de supports marketing que vous pourrez utiliser même après la clôture du concours.  

Prenez contact avec des célébrités et des influenceurs locaux

Si vous avez prévu un budget et que vous avez la chance de connaître une célébrité ou un influenceur qui habite dans les environs, demandez-lui s'il accepterait de promouvoir votre salon.

Les célébrités peuvent être plus difficiles à contacter (et elles sont susceptibles de demander des tarifs plus élevés), mais les influenceurs, eux, ont pour métier de promouvoir des marques. Identifiez les personnes qui sauront mettre votre marque en valeur et qui parleront à vos clients : le simple fait de taguer votre entreprise sur l’une de leurs publications peut avoir un impact considérable sur vos ventes. 

Conseils : 

Ayez un plan et des objectifs clairs : préparez un plan marketing de base que vous pourrez leur présenter, décrivant votre requête et vos attentes. Par exemple, vous pouvez leur demander de taguer votre marque dans une publication ou un reel, ou encore les inviter à prendre la parole lors d’un événement VIP auquel vous convierez les professionnels du secteur et la presse locale. Vous pouvez utiliser votre liste de clients sur Fresha pour envoyer une campagne de masse afin de promouvoir la vente de billets pour l'événement. 

Privilégiez le local : sélectionnez des influenceurs de votre région, car cela augmentera la probabilité que leurs abonnés deviennent vos nouveaux clients. 

Consultez leur dossier de presse : il indique leurs tarifs (plus ils ont d’abonnés, plus leur prix est élevé) et devrait présenter des exemples de précédents partenariats sponsorisés pour vous donner une idée de ce qu’ils peuvent accomplir. 

Les nouveaux influenceurs et les micro-influenceurs sont souvent ravis de recevoir des produits ou des prestations gratuits en échange de contenu. Vous pourriez également envisager de contacter des journalistes locaux : un avis de leur part sur un produit ou une prestation pourrait constituer un véritable atout.

Veillez à suivre les résultats de votre collaboration afin de pouvoir en évaluer le succès avant de lancer d'autres promotions sponsorisées.  

Découvrez d’autres façons de promouvoir votre entreprise et d’atteindre des clients grâce aux outils marketing de Fresha, ou voyez comment le logiciel de réservation de pointe de Fresha peut par ailleurs aider votre entreprise de bien-être et de beauté à se développer.