你的收费是否足够？68% 的美发专业服务人员所犯的价格方案错误

你开设美发沙龙，是因为你有实现真正成功和发展的愿景。但是，如果您已预约满、忙得不可开交，却看不到连续几天的盈利，那很可能您正犯着68%专业服务人员所犯的错误：收费不够高。

我们理解，向客户收费过高从而可能失去客户，这种风险令人望而却步。然而，事实是，低估自己的价值往往比提高价格更具破坏性。这会导致你精疲力竭，阻碍你的成长，并让你难以取得进步。

如何判断你的收费是否过低

1. 您预约满满、忙碌不已，但几乎没有利润

创业时，主要目标通常是尽可能获得更多已预约的服务，并保持业务繁忙。不过，这并不一定意味着您就能稳赚不赔。如果您连午餐时间都难以挤出来，还得勉强支付账单，这通常清楚表明您需要增加价格。

2. 您的价格与行业标准不符

要轻松判断自己是否定价过低，一个很好的方法是看看与您同行业、同地段的商家。他们的收费是否更高？把自己与本地竞争对手进行比较，问题就一目了然。然后，你可以问问自己，为什么价格如此不同，以及这对你的业务来说是否仍然合理。

3. 你无法投资于业务增长

如果您觉得招聘员工、升级场地或改善产品库存等自然业务发展的成本太高，几乎难以承受，那么您的价格方案可能正在阻碍您的业务发展。利润不只是为了装进你的口袋，它还能让你将时间和精力投入回企业，为企业蓬勃发展所需的增长提供动力。

4. 客户从不犹豫

如果您的价格从来没有人犹豫过，那可能就有点太低了。客户期望为高品质支付更多，而稍微的犹豫通常是一个很好的指标，表明您的定价恰到好处。

5. 你提供的免费项目太多了

如果您一直免费提供额外服务，比如染发、修剪刘海、修剪胡须等，这些看似微不足道的小费用会悄然吞噬您的时间和产品成本。每项附加服务都应当要么包含在价格中，要么作为付费升级提供。

接下来该怎么做……

1. 确定你的价值

首先，您需要明确自己应该收取的具体价格。这里的基本原则是，您从每项服务中赚取的收入应足以覆盖您的开支，并还能略有盈余（也就是利润）。

此外，还要考虑季节性波动和不断上涨的间接费用。例如，冬季能源费用可能会飙升，或者畅销产品的价格可能会上涨。这些因素应始终纳入你的价格方案，绝不能作为亏损来承担。

最后，多看看周围的情况。考虑一下周边竞争对手的收费，并将其与你的服务对比。您是否提供更高级的服务，并使用顶级产品？客户总是愿意为更好的服务支付更多，所以不要低估自己的价值！

2. 自信地进行价格调整

当然，告诉客户你的价格要上调可能会让人望而生畏。不过，大多数客户都懂得价值所在。如果您能清晰自信地传达，他们会尊重您的决定。提前告知他们，解释价格上调的原因（可能是更好的产品、高级培训、通货膨胀等），并着重强调他们将继续获得的价值。

3. 从小幅增加开始

如果您觉得大幅提价会让您感到不自在，不妨从小幅度开始。首先，将最受欢迎的服务或耗时最长、耗用产品最多的服务价格提高5-10%。你也可以先在新客户身上测试这个价格方案，然后逐步推广到常规客户。您的回头客之所以忠诚，是因为他们喜欢您的服务，因此您可能会惊喜地发现，这件事能如此顺利！

4. 实施年度审查