A po tarifoni sa duhet? Gabimi në çmime që bëjnë 68% e profesionistëve të flokëve

E hape sallonin e flokëve sepse kishe një vizion për sukses të vërtetë dhe rritje.  Por, nëse keni rezervime dhe jeni të zënë, por nuk po shihni fitime nga ditët njëra pas tjetrës, ka shumë gjasa që po bëni të njëjtin gabim që bëjnë 68% e profesionistëve të flokëve: nuk po kërkoni çmime mjaftueshëm të larta.

E kuptojmë që ideja e mundësisë për t'i tarifuar klientët tuaj me çmime të larta dhe, si pasojë, për t'i humbur ata, është shqetësuese. Megjithatë, e vërteta është se të nënvlerësosh veten shpesh është më e dëmshme sesa të rrisësh çmimet. Kjo të çon në rraskapitje, të bllokon rritjen dhe të vështirëson përparimin.
 

Si ta kuptosh nëse po kërkon shumë pak para

1. Ke shumë prenotime, je i zënë dhe mezi ke fitim

Kur krijon një biznes, objektivi kryesor zakonisht është të jesh sa më i rezervuar dhe sa më i ngarkuar me punë. Megjithatë, kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se ke garanci se do të nxjerrësh fitim. Nëse mezi po gjeni kohë për pushimin e drekës dhe megjithatë po e keni të vështirë të paguani faturat, kjo zakonisht është një shenjë e qartë se duhet t’i rrisni çmimet.

2. Çmimet e tua nuk përputhen me standardet e sektorit

Një mënyrë shumë e mirë për të analizuar me lehtësi nëse po kërkoni çmime shumë të ulëta është të hidhni një sy bizneseve në të njëjtën industri dhe në të njëjtën zonë me ju. A po kërkojnë ata më shumë para? Kur e krahason veten me konkurrentët lokalë, gjithçka bëhet e qartë si në pëllëmbë të dorës. Në këtë pikë, mund të pyesësh veten pse çmimet e tua janë kaq të ndryshme dhe nëse kjo ka ende kuptim për biznesin tënd.

3. Nuk mund të investosh në rritjen e biznesit tënd

Nëse hapat e natyrshëm të zhvillimit të biznesit, si punësimi i stafit, përmirësimi i hapësirës suaj ose rritja e stokut të produkteve, duken tepër të shtrenjta dhe pothuajse të paarritshme, çmimet tuaja mund të jenë ato që po e pengojnë biznesin tuaj. Fitimi nuk është vetëm për xhepin tënd; ai të mundëson t’i kthesh kohën dhe përpjekjet në biznesin tënd dhe të ushqesh rritjen që i nevojitet një biznesi për të lulëzuar.

4. Klienti nuk heziton asnjëherë

Nëse askush nuk heziton kurrë para çmimeve të tua, ka shumë të ngjarë që ato të jenë paksa tepër të ulëta. Klientët presin të paguajnë më shumë për cilësi, dhe pak hezitim zakonisht është një tregues shumë i mirë se po e goditni vlerën e duhur.

5. Po jep shumë gjëra falas

Nëse vazhdimisht ofron gjëra shtesë pa kosto shtesë, si tonifikues, rregullim të ballukeve, modelim të mjekrës etj., këto kosto të vogla, pa u dukur, të konsumojnë kohën dhe të rëndojnë kostot e produkteve. Çdo shtesë duhet ose të përfshihet në çmim, ose të ofrohet si përmirësim me pagesë.

Ja çfarë duhet të bësh më pas…

1. Përcakto vlerën tënde

Së pari, duhet të përcaktosh saktësisht se sa duhet të kërkosh si çmim. Parimi bazë këtu është që paratë që fiton nga çdo shërbim duhet t'i mbulojnë shpenzimet e tua dhe të lënë edhe pak më tepër (domethënë fitim).

Gjithashtu, merr parasysh luhatjet sezonale dhe rritjen e shpenzimeve fikse. Për shembull, kostot e energjisë mund të rriten ndjeshëm gjatë dimrit, ose çmimi i një produkti shumë të shitur mund të rritet. Këta faktorë duhet të përfshihen gjithmonë në strategjinë tuaj të çmimeve dhe kurrë të mos përthithen si humbje.

Së fundi, hidhini një sy rreth e rrotull. Merrni parasysh se sa po kërkojnë konkurrentët përreth jush dhe krahasojeni këtë me shërbimet tuaja. A po ofroni një shërbim më premium dhe a po përdorni produkte të nivelit më të lartë? Klientët janë gjithmonë gati të paguajnë më shumë për një shërbim më të mirë, prandaj mos e nënvlerëso veten!

2. Qasuni rritjes së çmimeve me vetëbesim

Sigurisht, t'u thuash klientëve se çmimet e tua do të rriten mund të jetë e frikshme. Megjithatë, shumica e klientëve e kuptojnë vlerën dhe do ta respektojnë vendimin tënd nëse e komunikon qartë dhe me vetëbesim. Njoftojini paraprakisht, shpjegojuni arsyet e rritjes (siç mund të jenë produkte më të mira, trajnime të avancuara, inflacioni etj.) dhe përqendrohuni te vlera e vazhdueshme që do të marrin.

3. Fillo me rritje të vogla

Nëse një rritje e madhe të duket shumë e pakëndshme, fillo me hapa të vegjël. Për fillim, rritini çmimet me 5–10% për shërbimet tuaja më të kërkuara, ose për ato që kërkojnë më shumë kohë ose produkte. Mund ta provosh këtë çmim fillimisht me klientët e rinj, e më pas ta shtrish gradualisht edhe te klientët e tu të rregullt. Klientët tuaj që kthehen janë besnikë sepse u pëlqejnë shërbimet tuaja, ndaj mund të befasoheni këndshëm se sa lehtë do të shkojë kjo!

4. Zbatoni rishikime vjetore

Në vend që të presësh derisa të mos kesh zgjidhje tjetër veçse të rrisësh çmimet, bëje pjesë të rutinës tënde vjetore një rishikim financiar. Kjo mund të përputhet lehtësisht me fundin e vitit tuaj financiar. Kjo do të të ndihmojë të kontrollosh shpenzimet, kohën dhe qëllimet e tua, dhe të bësh rregullimet e duhura në përputhje me to. Edhe rritjet e vogla vjetore do të të ndihmojnë të qëndrosh në hap me rritjen e kostove dhe ta mbash biznesin tënd në rrugën e duhur për një rritje të qëndrueshme dhe afatgjatë.