Viisi dynaamista hinnoittelutaktiikkaa, jotka auttavat täyttämään varauskalenterisi

Freshan dynaamiset hinnoitteluominaisuudet on luotu auttamaan sinua täyttämään kalenterin vapaat ajat vaivattomasti. Hiljaisten aikojen hinnoittelu auttaa sinua pitämään kalenterin täynnä hiljaisina aikoina tai täyttämään ajat etukäteen. Viime hetken tarjoukset taas auttavat täyttämään peruutuksista ja saapumatta jättäneistä asiakkaista johtuvat vapaat ajat. Molempien avulla voit palkita uskollisia asiakkaita, jotka ovat joustavia aikatauluissaan, ja mahdollisesti houkutella uusia asiakkaita arvokkailla alennuksilla. 

Määritä näillä viidellä taktiikalla tehokas hiljaisten aikojen hinnoittelu ja viime hetken tarjoukset, jotta saat enemmän arvoa jokaisesta päivästä.

Määritä alennukset, jotka pitävät kauneushoitolan tuotot terveellä pohjalla

Mieti tuottoja, kun päätät, mitä palveluja myyt dynaamisella hinnoittelulla ja kuinka paljon annat alennusta. Jos hiljaisten aikojen hinnoittelu ja viime hetken alennukset laskevat hinnat liian alhaisiksi, se voi heikentää palveluidesi arvoa tai vaikuttaa itsensä työllistävän henkilöstön tuloihin. Määritä siis täydellinen summa, jonka avulla voit tehdä tervettä voittoa ja houkutella samalla runsaasti asiakkaita. 

Päätä, tarjoatko prosentuaalista alennusta vai kiinteää alennussummaa, joka perustuu palvelun alkuperäiseen hintaan. Esimerkiksi halvempien palveluiden kohdalla prosenttialennus voi tarjota paremmalta vaikuttavan arvon. 15 % alennusta palvelusta, joka maksaa 20 €, voi kuulostaa houkuttelevammalta asiakkaillesi kuin kolmen euron alennus. 

Tunnista raporteista parhaat ajat hiljaisen ajan hinnoittelulle

Tarkista myyntiraporteista, milloin hiljaisimmat jaksot ovat, ja aseta hiljaisen ajan hinnat automaattisesti voimaan noina aikoina. Voit jopa asettaa useita hiljaisen ajan jaksoja päivässä. Esimerkiksi, jos kauneushoitola on yleensä hiljainen juuri avautuessaan ja keskellä iltapäivää, aseta hiljaisen ajan hinnat palveluille, jotka on varattu välille 10–11 ja 13–14. 

Muista tutkia tarpeeksi iso myyntiraporttien otos, jotta pystyt tunnistamaan toistuvia kaavoja varauksista. Muutaman kuukauden tai jopa vuoden mittainen raportti antaa sinulle selkeimmän mahdollisen kuvan hiljaisista ajoista ja auttaa varauskalenteria täyttymään.

Tarjoa sitä isompia viime hetken alennuksia, mitä lähempänä aika on 

Luo kiireellisyyden tuntua ja kannusta asiakkaita varaamaan nopeasti tarjoamalla sitä suurempia alennuksia, mitä lähempänä aika on. Muista löytää tasapainoinen alennus, joka houkuttelee asiakkaita nopeasti varaamaan tyhjiä aikoja rohkaisematta heitä varaamaan vain viime hetkellä. Esimerkiksi: tarjoa 10 %:n alennusta varauksista, jotka tehdään 24–48 tuntia ennen aikaa, ja 20 %:n alennusta varauksista, jotka on tehty samana päivänä. 

Ota dynaamiset hinnat käyttöön ja pois käytöstä optimaalisina aikoina

Taktikoi, milloin otat dynaamiset hinnat käyttöön, jotta voit maksimoida tuotot. Jos esimerkiksi saat enemmän ilman ajanvarausta saapuvia asiakkaita kesäkaudella, ota hiljaisen ajan hinnat ja viime hetken tarjoukset pois käytöstä, jottet tarjoa alennuksia varausajoista, jotka olisivat joka tapauksessa myyneet täyteen hintaan. Ota dynaaminen hinnoittelu taas käyttöön, kun ilman ajanvarausta saapuvat asiakkaat alkavat vähentyä. 

Jos taas aikoja varaavat tyypillisesti asiakkaat, jotka valmistautuvat kausiluonteisiin tapahtumiin, kuten lomiin, häihin ja vanhojen tansseihin, voit ennakoivasti ottaa hiljaisen ajan hinnoittelun käyttöön, jotta saat täytettyä kalenteria etukäteen, ja sitten ottaa sen pois käytöstä, kun olet saanut muutaman viikon edestä varauksia. 

Mainosta dynaamista hinnoittelua niin monille kohdeyleisöille kuin mahdollista

Ota kaikki irti dynaamisesta hinnoittelustasi ja rohkaise asiakkaita varaamaan mainostamalla alennuksiasi aina kun mahdollista. Pyydä työntekijöitäsi mainitsemaan dynaamiset hinnat keskusteluissaan asiakkaiden kanssa. Jaa tarjouksesi säännöllisesti sosiaalisessa mediassa, jotta varmistat, että seuraajasi ovat ajan tasalla. Tee julkaisuista aina mukaansatempaavia ja jaettavia, jotta lisäät mahdollisuuksia saada uusia asiakkaita. 

Voit myös järjestää joukkomarkkinointikampanjan ja siten välittömästi jakaa dynaamiset hinnat asiakkaille, jotka todennäköisimmin varaavat ajan. Voit esimerkiksi lähettää säännöllisimmin käyville asiakkaille tekstiviestin, jossa mainostat viime hetken tarjousta seuraavan päivän varauksista. Voit myös lähettää sähköpostiviestin, jossa korostat hiljaisia aikoja, sellaisille asiakkaille, joilla on enemmän aikaa päivän aikana, kuten opiskelijoille tai pienten lasten vanhemmille. 

Määritä dynaamiset hinnat nyt 

Täytä varauskalenteri hiljaisen ajan hinnoittelulla ja viime hetken tarjouksilla, jotta saat enemmän arvoa päivittäin. Kun asiakkaat varaavat Freshan kautta, he voivat käyttää vain yhtä alennusta kerrallaan, joten sinun ei tarvitse murehtia vahingossa antavasi kaksinkertaista alennusta. Lisäksi voit ottaa ne käyttöön ja pois käytöstä hetkessä, joten älä pelkää kokeilla erilaisia alennuksia ja selvittää, mikä toimii parhaiten sinulle. 

Etkö ole vielä rekisteröitynyt Freshaan? Rekisteröidy nyt maksutta ja katso, miten dynaaminen hinnoittelu voi auttaa kauneushoitolaasi tai kylpylääsi.