5 dynamische Preisgestaltungstaktiken, die deine Buchungen in die Höhe treiben

Die dynamischen Preisgestaltungsfunktionen von Fresha sind so aufgebaut, dass du mühelos freie Termine füllst. Spezielle Preise für wenig gebuchte Zeiten helfen dir, auch außerhalb der Spitzenzeiten deinen Kalender zu füllen. Außerdem kannst du freie Termine bereits vorab belegen. Last-Minute-Angebote eignen sich ideal für Termine, die kurzfristig aufgrund von Stornierungen frei werden. Beide Möglichkeiten geben dir die Chance, deine treuen Kunden zu belohnen, die flexibel in ihrer Planung sind. Gleichzeitig ziehst du neue Kunden mit wertvollen Rabatten an. 

Nutze diese fünf Taktiken, um effektive Sonderpreise und Last-Minute-Angebote zu erstellen und jeden Tag einen Mehrwert zu generieren.

Lege Rabatte fest, die sich positiv auf die Gewinne deines Salons auswirken

Behalte deine Gewinne im Hinterkopf, wenn du entscheidest, welche Dienstleistungen du mit dynamischen Preisen anbietest und wie hoch der Rabatt dafür sein soll. Zu hohe Sonderpreise und Last-Minute-Rabatte könnten deine Dienstleistungen abwerten oder sich negativ auf die Einnahmen deiner selbständigen Mitarbeiter auswirken. Bestimme also den perfekten Betrag, mit dem du einen gesunden Gewinn erzielen und gleichzeitig viele Kunden gewinnen wirst. 

Entscheide, ob du einen Prozentsatz oder einen festen Betrag für jeden Rabatt auf den ursprünglichen Preis der Dienstleistung anbieten möchtest. Bei günstigeren Dienstleistungen könnte ein prozentualer Nachlass dafür sorgen, dass der Wert höher eingeschätzt wird. 15 % Rabatt auf einen Service, der 20 Euro kostet, klingt für deine Kunden wahrscheinlich attraktiver als 3 Euro Rabatt. 

Ermittle anhand deiner Abrechnungen die günstigsten Zeiten für Sonderpreise in Zeiten mit geringer Auslastung

Überprüfe deine Verkaufsberichte , um zu sehen, wann du weniger stark ausgelastet bist und sorge dafür, dass Sonderpreise zu diesen Zeiten aktiviert werden. Du kannst sogar mehrere Zeiten mit Sonderpreisen pro Tag festlegen – zum Beispiel wenn in deinem Salon morgens nach der Eröffnung und nachmittags wenig los ist. Richte in diesem Fall Sonderpreise für Leistungen ein, die zwischen 10:00 und 11:00 Uhr sowie zwischen 13:00 und 14:00 Uhr gebucht werden. 

Prüfe unbedingt mehrere Verkaufsberichte, um Muster in deinen Buchungen zu identifizieren. Die Berichte über mehrere Monate oder sogar ein Jahr geben dir ein klares Bild zu Zeiten mit geringer Auslastung. So kannst du dafür sorgen, dass du auch in diesen Zeiten gebucht wirst.

Biete kurz vor den Terminen höhere Last-Minute-Rabatte 

Um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen und Kunden dazu zu ermutigen, schnell zu buchen, biete höhere Rabatte für Buchungen, deren Termin kurz bevor steht. Vergewissere dich, dass du mit deinem Rabatt, die Kunden dazu verlockst, schnell leere Plätze zu buchen, ohne sie dazu zu ermutigen, nur noch in letzter Minute zu buchen. Zum Beispiel: 10 % Rabatt auf Buchungen, die zwischen 24 und 48 Stunden vor dem Termin vorgenommen wurden und 20 % Rabatt auf Buchungen am selben Tag des Termins. 

Schalte die dynamischen Preise zu optimalen Zeiten ein und aus

Aktiviere die dynamischen Preise strategisch clever, um deine Einnahmen zu maximieren. Wenn du beispielsweise in der Sommersaison mehr Termine hast, deaktiviere die Sonderpreise und Last-Minute-Angebote, um Rabatte auf Buchungs-Slots zu vermeiden, die ohnehin zum vollen Preis verkauft worden wären. Aktiviere sie erneut, sobald die Laufkundschaft abnimmt. 

Andererseits, wenn du normalerweise von Kunden gebucht wirst, die sich auf bestimmte Ereignisse wie Urlaube, Hochzeiten und Abschlussbälle vorbereiten, könntest du deine Sonderpreise im Voraus aktivieren, um deinen Kalender voll zu kriegen. Wenn Wochen mit vielen Buchungen bevorstehen, deaktivierst du die Sonderpreise wieder. 

Bewirb deine dynamischen Preise für möglichst viele Zielgruppen

Profitiere so gut wie möglich von deiner dynamischen Preisgestaltung und ermutige Kunden zu buchen, indem du deine Rabatte bei jeder Gelegenheit hervorhebst. Bitte deine Mitarbeiter, die dynamischen Preise in ihren Gesprächen mit Kunden zu erwähnen. Teile deine Angebote regelmäßig auf sozialen Medien, um sicherzustellen, dass deine Fans auf dem Laufenden bleiben. Sorge dafür, dass deine Beiträge interessant sind und geteilt werden, um deine Chancen zu erhöhen, neue Kunden zu erreichen. 

Du kannst auch eine Massenkampagne verwenden, um sofort deine dynamischen Preise mit Kunden zu teilen, die am ehesten buchen. Du kannst zum Beispiel deinen treuesten Kunden eine Textnachricht senden, um ein Angebot in letzter Minute bei Buchungen für den nächsten Tag zu bewerben. Oder sende eine E-Mail, in der du Kunden, die tagsüber mehr Zeit haben, wie etwa Schüler oder Eltern, deren Kinder noch schulpflichtig sind, auf deine freien Termine tagsüber hinzuweisen. 

Lege jetzt deine dynamischen Preise fest 

Nutze deine Sonderpreise und Last-Minute-Angebote, um deinen Kalender zu füllen und jeden Tag einen Mehrwert zu erwirtschaften. Wenn deine Kunden über Fresha buchen, können sie jeweils nur einen Rabatt verwenden, damit du dir keine Sorgen machen musst, dass deine Rabatte versehentlich verdoppelt werden. Außerdem kannst du sie im Handumdrehen ein- und ausschalten. Hab also keine Angst, verschiedene Rabatte auszuprobieren, um herauszufinden, was am besten für dich funktioniert. 

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